世界500强企业为什么选择了这家名不见经传的智囊机构-品牌战略定位咨询案例

2020-09-08

品牌观点新闻动态行业洞察

世界500强企业为什么选择了这家名不见经传的智囊机构
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2020-09-08

消费者对你的品牌“无感”！是信息爆炸的今天，所有企业都面临的问题。当越来越多企业开始做品牌时，传统品牌方法逐渐失效，品牌问题不再是通过提炼一个产品卖点或做好品牌形象就可以解决的，更多需要从消费者研究出发，从社会经济、人文洞察出发，探析时代精神与消费者文化层面的变化，发现新时代下消费升级的新的价值需求，完成品牌在新的周期的客户界定、价值界定、价值生产、价值传递的完整闭环动作。在过去一年，达岸以自身商业价值创新与研究能力，为数个500强企业提供了在品牌战略、视觉设计、创意落地等方面的系统解决方案。

- 01 -

招商局

-中国民族工商业的先躯

项目简要：

招商局集团创立于1872年，中国近代史上第一家轮船运输企业，被誉为“中国民族企业百年历程缩影”。在2019年《财富》世界500强位列244位。本次项目以集团旗下招商公路服务区的升级改造为示范，需要从0-1建立招商公路全国性的高速服务区运营品牌及三个商业经营品牌。高速服务区因其地域分散性缺乏统一的品牌沟通体系和品牌运营体系，需要创建招商公路差异化的品牌定位与独特的价值主张。达岸基于高速服务区市场调研分析和招商公路已有的企业能力优势，洞见到除基础功能外，各区域特色文化体验是消费者在服务区期望和意愿消费的，围绕“高速CBD”概念，达岸提出“高速名片，城市窗口”的品牌理念，并指导建立“三感三指向“的品牌化运营思路，即产品指向-以确保品质的产品满足消费者；服务指向-以富有人文温度服务吸引消费者；体验指向-以区域特色体验感染消费者。满足标准中品质产品的基本型需求，优质服务的期望型需求，特色体验的品牌领先的魅力型需求。同时，从服务区的消费场景和人文体验出发，为招商公路服务区创建“星程里”母品牌，及“星程购”商超“星程怡”餐饮“星程趣”特色小吃等子品牌，为建立消费者对品牌认知提供有效的帮助。运营品牌的核心还是产品、服务、体验。不因时代更替而漠视，而因时代的进步而升级。

- 02 -

国家电网

-全球最大的公用事业企业

项目简要：

国家电网是关系国民经济命脉和国家能源安全的特大型国有重点骨干企业，承担着保障安全、经济、清洁、可持续电力供应的基本使命。在2019年《财富》世界500强企业中位列第5位，中国服务业企业第1位。本次项目为国家电网直属浙江电动汽车服务有限公司智慧充电业务的品牌创建。要求品牌具有国际化形象，突出国家电网的可信与品质。达岸在长期的消费者研究中发现，所有品牌的危机，都是没有跟随消费者的危机。真正促成企业发展的不是品牌，不是创新，不是规模，不是员工，而是基于“消费者至上”的文化、国家电网充电站从消费者角度出发，建立贴合消费者价值创造的品牌，坚定品质用电的发展思路，达岸为其找到代表行业与品质领先的属性符号、以电流强度的国际单位-“安培”，及代表品质的“星”，为国家电网创建了“安培星”充电站品牌。传递品牌核心价值，所有内容与视觉传达围绕一件事来做。

- 03 -

浙江交投

--交通基础设施领先示范企业

项目简要：

浙江省交通投资集团(CICO)始终走在高速公路投资建设的前列，在2019年中国企业500强位列135位，全国公路运输第1位。本次项目以公路运营中的收费、养护、清障救援三大业务品牌创建为目标，创建体现浙交投公路运营核心价值与能力优势的国际化品牌。达岸认为，品牌是企业撬动市场的核心杠杆，而杠杆支点是优质产品，企业需要通过品牌资产的创建持续进行创新与优势的保护，完善品牌价值体系、持续价值生产、扩大价值传递。在创建CICO收费品牌上，达岸调研发现，基于浙交投在交通智慧化建设中具有基因优势，浙江省发达的智能智慧产业群优势，并已在高速收费智能化建设领先于其他城市与地区，而收费的智能便捷、畅通高效又是司乘人员最关心的满意点，围绕消费者价值与企业优势，达岸为收费品牌创建了“心自在，行自在”的“智在行”品牌，显著传达品牌核心差异化价值，并以无需麻烦他人的“自在”文化资产嫁接到“智在”的品牌文化，所见即所得，与消费者产生强烈的价值共鸣与情感共鸣。

在创建CICO养护品牌上，CICO高层强调养护业务需要体现的专业性，建立专业化品牌形象，达岸在国际单位中找到“维氏”这一硬度单位，寓意过硬的道路品质，结合行业属性命名为“路维仕”养护服务品牌，既有“养护卫士”的人格化形象，又与品牌价值契合，传递出专业养护的服务形象。

在创建CICO清障救援品牌上，达岸调研发现，当高速公路发生突发事故或交通救援时，用户最希望解决的就是得到快速救援反应，快速恢复通行的需求。围绕用户价值出发“关键时刻，及客户之所急，快速反应，保障畅通”，达岸为清障救援创建了“急客通”品牌，并以完整的品牌体系与品牌文化，构建了CICO的企业社会身份品牌矩阵，产品品牌矩阵。明晰品牌愿景，确立品牌使命，深化品牌内涵，夯实品牌体系，打造百年基业长青的全球领先的企业。

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开元酒店集团

--中国领先的酒店集团之一

项目简要：

开元酒店集团是中国较大的民营高星级连锁酒店集团，规模位列中国饭店集团第2位，全球酒店集团前30位，公司管理和签约的酒店近400家，客房总数逾8万间。本次项目需要为由开元投资的中高端酒店品牌-安玥创建品牌理念及品牌体系。达岸从马斯洛需求层次理论研究发现，进入第四消费时代的客户，在选择酒店入住时，除了需要获得基础的卫生安全需求外，也同时渴望更高的社交体验、文化体验。通过酒店空间这一产品载体，消费者获得不同地域人文体验，在短暂的差旅行程中，融入当地生活方式，与人、与文化进行交流。提出“前行路上的’三度’体验空间”为价值定位，打造安玥区域“在地人文的活地图”，比如在安玥门店，您可以品尝当地的特色美食、体验当地的文化艺术。在安玥官网，您可以轻松购买到安玥为您甄选当地农副特产、纪念礼品。从而在战略、企业文化、品牌、产品、营销、传播等方面形成一致的价值体系，为提高消费者对安玥品牌的认知度提供了强有力的帮助。

- 05 -

奥迪

--世界知名豪华汽车品牌

项目简要：

一汽大众奥迪以“突破科技，启迪未来”为品牌理念，始终领跑中国高档车市场，为超过500万中国用户带来高品质汽车生活和服务体验。奥迪在2018年世界品牌500强中位列51位。达岸为奥迪提供了区域营销活动的系列公关传播全案及实施服务。营销是品牌价值的落地呈现，没有恰当的营销策略及其实施，品牌会在关键的与消费者接触的地方受阻。在围绕如何从营销系统层面上理解与指引活动的思考上，达岸从价值化、工具化、要素化、趣味化四个层面，基于对奥迪品牌和目标群体的深入洞察，借助产品与情感结合，创意设计互动形式与用户体验，吸引用户了解、参与及购买，提升品牌口碑与价值共鸣。例如在奥迪浙南区全系对比试驾项目中，通过市场竞品及用户调研，结合奥迪全新A4L产品特性，创新提出“通过产品试驾体验将奥迪的最强科技化作驾驶者的真实感受”的核心概念，并通过情景对比试驾与十大科技革新的活动形式在浙江区11座城市开展奥迪全系试驾体验盛会，从而达到扩声量-强化全新奥迪A4L上市热度、提升奥迪高性能车型市场声量；树标杆-进一步巩固奥迪A4L、奥迪高性能车型在同级别豪华车市场的领先地位；促销售-通过产品实力呈现、品牌生活体验，紧抓年轻、进取的主流豪华车用户的营销目的；创意系列独有、品质、智能、个性的体系化活动体验形式，为奥迪提供从营销策略、活动策划、传播规划、媒介策略、视觉设计、场地规划、落地实施等完整的公关传播解决方案。

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奔驰

--创始人被誉为“汽车的发明者”

项目简要：

梅赛德斯奔驰拥有134年的辉煌历史，在2018年世界品牌500强中位列第6位，其“心所向，驰以恒”的品牌理念深入消费者心智。达岸为奔驰品牌浙江区公关活动提供了全案策划与实施服务。品牌活动作为用户运营与创造用户触点的重要方式，是消费者认知与感知价值的重要途径，是全生命周期产品开发与加快消费者决策的关键动作。奔驰2017GLA苏州区经销商上市发布会方案为例，达岸基于GLA产品先锋设计，别样精致，创新科技，卓越性能的四大特点，紧抓GLA目标人群个乐于尝试、个性品味、热爱运动的个性特质，将发布会现场设置为了优享美食、致趣生活、极限潮流、探索末知、运动型格、智慧先锋6个体验专区，以“天生无畏”的品牌活动主题，创意核心USP展现与互动体验形式，策划了品牌从前期宣传、活动期间到活动结束后持续发声的系列传播内容，以数字化标准公关活动工具，负责完成了奔驰从策略、视觉、场地规划、媒体传播到落地实施的整体公关活动。

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小结

达岸相信，品牌创建是为了企业更好地成长和发展。达岸始终以企业的利润增长为出发点，在企业成功经验与能力专长的基础上，对品牌价值、品牌营销、品牌形象、组织能力以及品牌传播进行系统思考，做推动企业成长的战略性品牌咨询服务。解析企业成长过程中成功要素与团队核心能力，筛选符合企业自身能力的市场进入机会，扬长避短，发挥竞争优势，强化品牌定位的能力支撑与感知，并以此定位聚焦资源与搭建组织结构。推动企业转型成长。

达岸咨询团队：