2023-02-24
品牌观点
2023-02-24
“预售模式”的线上服装品牌营销策划为何如此吃香?+ 查看更多
“预售模式”的线上服装品牌营销策划为何如此吃香?
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近年来,诸多服装品牌于线上营销兴起一股“预售模式”。即网店会将某款服装质地、颜色、款式给予视觉化的呈现,然而在买家选购下单之后,短则半月,长则数月,方能收到该款服装。从某宝到某多多,各大平台皆是如此。那么,“预售模式”的品牌营销策划为何如此吃香?
一、预售非定制,双向的选择
事实上,在各大服装品牌营销策划之中,这种预售模式下的服装,并不一定是高档、定制,甚至有一些寻常且普通的服装也在其列,从最简单的短袖到很普通的吊带,均有这种预售模式,从品牌营销策划层面来看,恰是一种双向的选择。
对此,杭州达岸品牌营销策划公司进一步解释:这种预售模式的时限不等,由其服装品牌方自定,短则半月,长则半年,这种超长预售期本身就是商家与消费者所达成的“默契”,你情我愿,合则互利,不合便罢。通常情况下,这些买家以购物习惯早已固化的消费者居多。
一、预售非定制,双向的选择
事实上,在各大服装品牌营销策划之中,这种预售模式下的服装,并不一定是高档、定制,甚至有一些寻常且普通的服装也在其列,从最简单的短袖到很普通的吊带,均有这种预售模式,从品牌营销策划层面来看,恰是一种双向的选择。
对此,杭州达岸品牌营销策划公司进一步解释:这种预售模式的时限不等,由其服装品牌方自定,短则半月,长则半年,这种超长预售期本身就是商家与消费者所达成的“默契”,你情我愿,合则互利,不合便罢。通常情况下,这些买家以购物习惯早已固化的消费者居多。

二、经济且实惠,降库存风险
一般情况下,这些预售服装会比实体店更为优惠,而且款式也更为新颖。实体店虽然可以拿到现货,但是售价明显是此模式的数倍不等,对于一些并不着急的消费者而言,他们显然更愿意选择这种预售模式,毕竟“拿时间换优惠”,省下一笔钱,何乐而不为?
从品牌营销策划层面来看,诸多线上服装品牌自有其难处,那就是当下服装款式迭代速度加剧,短短一周时间,就将面临“冰火两重天”的销售局面,再考虑到线上退换货率、服装行业内卷成风等因素,预售模式的出现,无疑成为一种降低库存风险的高效途径。

对此,杭州达岸品牌营销策划公司表示:服装品牌的线上预售模式,自2016年便出现在一些知名线上服装品牌营销策划之中,近两年更是成为一种常态化,甚至店内九成以上商品均为超长预售,看似“不合理”,实则却是满足不同的消费需求,更是品牌方与消费者在相互筛选之后所达成的一份“默契”。
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