达岸 | 浅谈亚文化对品牌策划的意义

2022-05-13

品牌观点

2022-05-13

达岸 | 浅谈亚文化对品牌策划的意义
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前言

达岸认为，从某种层面来说，品牌映射的是一种时代文化的潮向，把握了这种文化的发展趋势，也就把握了大众的心理趋势，从而才能搭建起更具影响力的品牌理念与品牌文化。

一、何谓亚文化

“品牌策划的核心，是要注重把握社会文化的趋势……”在《重回本质品牌的价值思考》一书中，作者着重讲述了社会文化对于品牌推广的意义及重要性。并且书中也向我们介绍了两种普遍的社会文化，一种是亚文化，一种是大众文化。

亚文化是指一种小众文化，偏局部、偏小众。是一种在特定人群中自发建立起的一种文化。而大众文化相对亚文化来讲是一种被动接受的潮流文化，其实就是符合大众主流审美的文化。

而在某种情况下，亚文化其实与主流文化是相互转化的。亚文化可以说是一种小众文化发展成为主流文化的前置状态，而这个变化其实就是我们所知的量变产生质变。小众文化量级一旦达到大众的基础量，就随即变成大众流行文化。但如果小众文化的量级始终达不到产生质变需要的量级，就会被遗忘，或者只能继续积累他的受众，等待下一波大潮兴起。

在当今移动互联网与社交网络高度发达的时代，各类产品已不再具有稀缺性的社会属性，相比之下，因为各种品类的竞争激烈，产品的差异性和个性也在不断凸显，如果产品在市场中没有足够的特点和优势，很容易被市场所忽视、淘汰。

因此，如何通过亚文化的思维方式锁定与产品相对应的人群，并且一步步向着主流文化渗透，是每一个品牌策划者都亟需思考的问题。

二、火山红——天工作，才是大师作

现如今，茶饮这一赛道随着茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起的多重因素，市场几近饱和。因此，想要从众多茶饮品牌中一跃而起，并非易事。

由达岸品牌营销咨询公司专门为龙额茶业推出的火山红，正是抓住了茶的地域特征以及丰富的文化特征并且锁定了特定的互动人群，才树立起了独特的茶品形象，在众多的茶饮品牌中成为了独树一帜的存在。

龙额红茶地处北纬28度龙额火山，是迄今已知世界三大海岛火山茶地理保护产区之一；火山紧邻海岛，独特的海岛气候的天然优势和独特品质成就特色火山红茶。基于龙额茶叶独特的地理位置的基因条件，结合企业自身优势，锁定消费者价值，达岸品牌营销咨询公司为其界定了在地自然文化礼品市场的目标市场，并抓住“火山”这一价值符号，创新品类“火山茶”，与传统市场六大茶叶品类相区隔，提出“独特地理海岛火山茶”的品牌定位。

达岸认为，做品牌就是要不断与已有市场做区隔，构建消费者差别认知与快速选择的捷径。针对“小罐茶，大师作”，达岸提出“天工作，才是大师作”的竞争定位。帮助竞争对手定位的同时，告知消费者火山红与竞品的差异价值。