2023-06-06
品牌观点
2023-06-06
达岸解析：泸州老窖营销策划为何总是频繁涨价呢？
达岸解析：泸州老窖营销策划为何总是频繁涨价呢？
当一众白酒品牌2022年财报陆续发布后，此行业前三强排名立显，依旧保持着原先的排位，状元是茅台，榜眼为五粮液，探花则是洋河。至于泸州老窖，先是2010让位于洋河，常年排名第四；此次又为山西汾酒超越，最终排名第五。那么，为何泸州老窖营销策划总是频繁涨价呢？
一、重回前三强之列已成为泸州老窖的一种执念
泸州老窖是川酒，且还是川酒之首。昔日，川酒有五朵金花之说，除泸州老窖之外，另有郎酒、剑南春、五粮液以及全兴这四大川酒品牌。然而，作为川酒之首的泸州老窖，早在1988年，其年销量便是其他四家川酒品牌的销量总和。
令人遗憾的是，对于白酒行业发展颇有意义的1990年，泸州老窖在这一处分岔路口选错了方向，其品牌策划不是朝着“名酒”前行，而是向着“民酒”进军，最终错失第一波行业红利，反观茅台、五粮液却是趁势而起。随后，2010年泸州老窖为洋河反超。自此，重回前三强便成为泸州老窖的一种执念。
二、频繁涨价的营销策划缘于白酒行业格局分化
在重回前三强的征途中，泸州老窖营销策划最引人侧目的一点便是涨价，不仅涨，而且还是频繁地涨，仅在去年，泸州老窖旗下产品就涨价十次。2019年，该品牌的国窖1573尚且只是790元，但在2020年，售价便已达到899元。
如今，在泸州老窖的品牌策划之下，国窖1573售价终于挺进千元之列，成为其核心高端产品，但却是单品。对此，杭州达岸品牌策划公司表示：在白酒行业格局分化之势下，高端名酒的品牌竞争更为激烈，在涨价这种营销策划的背后，其目的是打造高端白酒品牌形象。
2022年双十一，京东曾低价出售国窖1573系列，泸州老窖不惜以暂停合作来警示，在杭州达岸品牌策划公司看来，与其靠涨价来维持这种高端白酒品牌形象，不如尊重现实，效仿茅台、五粮液重视品牌策划，以品牌效应来实现品牌增值。
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