2023-06-09
品牌观点
2023-06-09

达岸解惑:短视频上找流量,营销策划如何做?

 
众所周知,随着各大主流短视频平台的游戏规则不断完善,这也意味着获取流量的成本与日俱增。那么,对于诸多品牌方而言,如何抛弃单一的运营模式,以深度流量运营的模式来操盘小红书,泛舟抖音、快手等平台呢?



一、认清属性,辨别主流
在以抖音、快手以及小红书为头部品牌的短视频行业中,找其共性,不难发现它们其实都是一种内容加电商的多重属性,内容是其干货,电商是其变现,所以在这种复杂的营销环境之中,对于短视频本身而言也是摸石头过河。

在认清其属性之后,品牌营销策划还应辨别主流,何谓主流?即不同短视频平台的主打旋律,比如抖音以休闲、娱乐至上为主,所以学霸董宇辉与健身刘畊宏的火只能是现象级,而泛娱乐的小杨却是品牌策划方最爱的常青树,这就是区别。 



二、因地制宜,各取所长
事实上,抖音上的达人种草或是自种,其营销策划效率极低,包括特色店铺的自播,若非是特定品类的话很难有所表现,反而是一些软性值入的娱乐视频颇有效果。对此,杭州达岸品牌策划公司表示:抖音不愿失去娱乐流量,只能在民生、娱乐等内容上有所倾斜。 

小红书则不同,近年来“知识科普”俨然成为小红书的主要标签,不少用户均是以“发现有价值的内容”为目的,因此其站内搜索一直在稳步攀升,从而导致品牌营销策划在小红书上必须关注两大关键词,其一是姐妹,这是一个女性浓度颇高的社区;其二是互助,即以个人经验帮助他人完善,很多用户明知是商业种草,却也能以平常心来对待。

对此,杭州达岸品牌策划公司认为:小红书的推广成本虽说会明显高于抖音,但是论及流量本身的话,小红书的流量会更为优质一些,即便是广告,社区用户的接受意愿也明显高于其他短视频平台,这一点需要给予重视。


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