2023-02-20
品牌观点
2023-02-20
达岸品牌营销策划:西西弗书店为何如此“坚强”?+ 查看更多
达岸品牌营销策划:西西弗书店为何如此“坚强”?
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三十年前,它不过是贵州遵义一家二十平米的小书店;三十年后,它却成为国内首屈一指的民营连锁书店,它就是西西弗书店。在连续数年的疫情影响下,诸多行业正面临着转型与突破,唯独西西弗书店却保持着每年三十家门店的增长速度。那么,在杭州达岸品牌营销策划公司看来,西西弗书店为何如此“坚强”呢?
一、不要阳春白雪,宁选下里巴人
从台湾文化景点的诚品书店到申城文化地标钟书阁,由东京的复合文化空间茑屋书店再到最美书店之称的物外书店,不少网红书店将其标签定义为“不食人间烟火”,以装修雅致而闻名,以优雅的环境而著称,乃至选书的高大上以及浓郁的文艺范等。歼不知,这些却统统被西西弗品牌营销策划所排斥。
只因,“不要阳春白雪,宁选下里巴人”,这才是西西弗品牌战略咨询后的既定路线。同时,也正是这种“标准商业化”模式、“什么好卖就卖什么”的品牌营销策划拯救了西西弗,让它从三年疫情中艰难地生存下来,包括其品牌定位始终是零售行业,而绝非世人所认为的文化行业。
一、不要阳春白雪,宁选下里巴人
从台湾文化景点的诚品书店到申城文化地标钟书阁,由东京的复合文化空间茑屋书店再到最美书店之称的物外书店,不少网红书店将其标签定义为“不食人间烟火”,以装修雅致而闻名,以优雅的环境而著称,乃至选书的高大上以及浓郁的文艺范等。歼不知,这些却统统被西西弗品牌营销策划所排斥。
只因,“不要阳春白雪,宁选下里巴人”,这才是西西弗品牌战略咨询后的既定路线。同时,也正是这种“标准商业化”模式、“什么好卖就卖什么”的品牌营销策划拯救了西西弗,让它从三年疫情中艰难地生存下来,包括其品牌定位始终是零售行业,而绝非世人所认为的文化行业。

二、消除库存积压,数字营销魅力
作为一种SKU高密集性的产品,书籍的库存积压对于书店而言,无疑是最大的风险。目前,国内大部分书店一年的库存尚且难以周转一次,但是西西弗书店却能达到惊人的1.5次,两年时间就可以周转三次,这显然是同行业领先级的水准。
而让西西弗书店保持高周转率的,正是其数字营销的品牌底蕴。在西西弗重庆总部,数字管理系统会给每一本书打上标签,标签共分五级,每一级标签下又有八大分类,同时还有售价、销量预估以及适合城市等多层面标签,诸多标签定义于每一本书,其目的就是让每一本书均能有一个好“去处”。

对此,杭州达岸品牌营销策划公司进一步介绍:西西弗书店的数字营销工作颇为细致,比如某本书在某个城市突然爆火,其后台系统便会分析其“热度”原因,以此判断是否需要加大进货,此举不但解决了“图书审美”模糊不清的诟病,而且还成为西西弗书店标准化的“护城河”。
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