达岸品牌营销策划：西西弗书店为何如此“坚强”？

2023-02-20

品牌观点

2023-02-20

达岸品牌营销策划：西西弗书店为何如此“坚强”？
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三十年前，它不过是贵州遵义一家二十平米的小书店；三十年后，它却成为国内首屈一指的民营连锁书店，它就是西西弗书店。在连续数年的疫情影响下，诸多行业正面临着转型与突破，唯独西西弗书店却保持着每年三十家门店的增长速度。那么，在杭州达岸品牌营销策划公司看来，西西弗书店为何如此“坚强”呢？

一、不要阳春白雪，宁选下里巴人
从台湾文化景点的诚品书店到申城文化地标钟书阁，由东京的复合文化空间茑屋书店再到最美书店之称的物外书店，不少网红书店将其标签定义为“不食人间烟火”，以装修雅致而闻名，以优雅的环境而著称，乃至选书的高大上以及浓郁的文艺范等。歼不知，这些却统统被西西弗品牌营销策划所排斥。
只因，“不要阳春白雪，宁选下里巴人”，这才是西西弗品牌战略咨询后的既定路线。同时，也正是这种“标准商业化”模式、“什么好卖就卖什么”的品牌营销策划拯救了西西弗，让它从三年疫情中艰难地生存下来，包括其品牌定位始终是零售行业，而绝非世人所认为的文化行业。

二、消除库存积压，数字营销魅力
作为一种SKU高密集性的产品，书籍的库存积压对于书店而言，无疑是最大的风险。目前，国内大部分书店一年的库存尚且难以周转一次，但是西西弗书店却能达到惊人的1.5次，两年时间就可以周转三次，这显然是同行业领先级的水准。
而让西西弗书店保持高周转率的，正是其数字营销的品牌底蕴。在西西弗重庆总部，数字管理系统会给每一本书打上标签，标签共分五级，每一级标签下又有八大分类，同时还有售价、销量预估以及适合城市等多层面标签，诸多标签定义于每一本书，其目的就是让每一本书均能有一个好“去处”。