2021-02-21
品牌观点
2021-02-21

让销量提升一倍的品牌营销策划方法?

 
品牌在完成了产品研发和品牌理念打造后,最关键的是将购买理由传递给消费者,触动他们为之买单。掌握这个品牌营销策划的方法,可以让你的产品销量提升一倍!





一、利用视觉画面激发消费者对品牌的情感和信任

毫无疑问,包含了动态、运动或游行的视觉画面比那些静态的画面更利于触动消费者。因为文字是理性的符号,而视觉是感性的符号,更容易激发人们的情感,唤起消费者共鸣。

根据调研显示,平均每人每天要看到或听到42000个词。这些词中,被人们记住的很少很少。在传递相同信息的情况下,品牌营销策划方案中视觉画面相比文字更容易被记住。特别当视觉画面包含了令人震惊的元素时,就不仅易记,而且更可信。





二、视觉上的“震惊”可以通过元素的并列来实现

高明的品牌营销策划通过将两个普通的、看似毫无关联的元素进行组合,打破人们的常规认知,往往可以获得意想不到的视觉效果。

以果汁品牌纯果乐为例,吸管或橙子本身在视觉上并不惊人,但它们的组合让人印象深刻。它的视频广告中,观众可以看到有人将吸管直接插进橙子里,然后喝起橙汁来。看的人会想,纯果乐里有整个橙子的橙汁,因为它不是“浓缩”调配出来的。凭借这一品牌营销策划创意,纯果乐一跃占据了30%的市场份额。后来,纯果乐的营销主题转向强调“压榨”的概念,抛弃了橙子和习惯的组合,结果负面的
评论像潮水般涌来。在两个月内,失败的品牌营销策划方案使得纯果乐的销量下跌了20%。


总之,品牌就是为了解决消费者的信任和情感问题,做品牌营销策划一定要学会利用好视觉画面的情感激发力。

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