2022-08-12
品牌观点
2022-08-12

“认养一头牛”的品牌营销策划为何如此有成效?

 
仅在去年,“认养一头牛”就创下三十五亿的营收纪录。一时之间,后起之秀、互联网属性牛奶以及牛奶品牌策划新营销典范等桂冠,逐一落在“认养一头牛”的头上。在这种极为另类的“认养模式”背后,其品牌营销策划为何会如此吃香呢?



一、消费认知影响
在工业时代之下,出于对健康、营养的追求,消费群体更加青睐天然、绿色的产品,普遍会认为源头处的产品才是最优品质,而“认养一头牛”便是洞悉此消费认知,直击奶制品的源头处展开品牌营销策划,让消费者以认养模式来购买产品。



二、消费记忆的影响
在华夏大地之上,国人素来就有饲养家禽的生活习惯,或自产自销,或家用补贴,包括农村集市上的大多商品皆出于此处,这种传统生活习惯即便是在城镇化的道路上逐渐淡化,却依旧传承于每一位消费者的记忆深处,所以从品牌策划的角度来看,这种认养模式俨然激发出消费者记忆深处的共鸣



三、消费痛点的影响
与其他行业不同,乳业这个特殊行业是存在一个消费痛点的,所以在三聚氰胺事件后,广大消费者的内心是存在阴影的,从而导致他们愈发重视乳制品的安全、溯源等环节,而“认养一头牛”的品牌营销策划无疑直击消费者的痛点,如何不会为其所说服呢?

对此,杭州达岸品牌策划师认为:虽说认养一头牛在其品牌化道路上大秀特秀,但是这种“认养”也有一个致命短板,那就是一旦这种认养模式没有与其品牌发展道路真正结合起来时,品牌大厦也会在顷刻之间土崩瓦解。


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