2022-06-29
品牌观点
2022-06-29

营销策划分析:保健品行业应如何走出营销困境?

 
从产品系列到多元市场,这是营销策划的基本面。对于保健品行业而言,则需根据其产品、市场的不同,以战略组合形态进驻市场。然而,在国内保健品市场的营销过往中,一直是单一的营销模式。那么,当下保健品行业应如何走出营销困境?



一、执行差异化的营销策划
事实上,国内保健品行业一直被直销所垄断,有专卖店零售、市场零售、医务人员营销,还有电视购物、广播推广以及网上销售等,在如此多的渠道下,直销更是成为主要营销方式。针对这一点,达岸认为应放弃直销,对传播渠道、营销战略、市场策略及产品线等进行全面调整,通过一系列的差异化营销策划,真正实现保健品营销困境的顺利突围。



二、布局线下渠道长久稳定
对线下渠道的培养与重视,本身是共赢理念下的合作关系,所以布局重在长久与稳定,营销策划更需考虑经销商的利益,新品推广时才能得到经销商的鼎力支持,包括参与电商节也要考虑实际情况,在保持品牌调性的同时,尽可能对线下经销商给予保护。




三、树立新的目标消费群体
以汤臣倍健的营销策划为例,该品牌直接摒弃“中老年”消费群体,选择更为年轻的消费者,其代言人也是选择体育健儿姚明、时尚超模米兰达,一方面是塑造年轻、美丽、健康的品牌形象,另一方面将保健概念延伸至各个领域中,从而进一步扩大品牌的影响力。

对此,达岸营销策划认为:与其在直销模式中挣扎,不如摆脱传统思维,扩大差异化竞争优势,在诸多网络媒体、自媒体等平台展开品牌投放力度,积极培育年轻消费市场,打造一套自己的品牌“年轻化”营销策划方案,从而真正掌握市场的主动权。


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