2022-06-29
品牌观点
2022-06-29
营销策划分析：保健品行业应如何走出营销困境？
营销策划分析：保健品行业应如何走出营销困境？
从产品系列到多元市场，这是营销策划的基本面。对于保健品行业而言，则需根据其产品、市场的不同，以战略组合形态进驻市场。然而，在国内保健品市场的营销过往中，一直是单一的营销模式。那么，当下保健品行业应如何走出营销困境？
一、执行差异化的营销策划
事实上，国内保健品行业一直被直销所垄断，有专卖店零售、市场零售、医务人员营销，还有电视购物、广播推广以及网上销售等，在如此多的渠道下，直销更是成为主要营销方式。针对这一点，达岸认为应放弃直销，对传播渠道、营销战略、市场策略及产品线等进行全面调整，通过一系列的差异化营销策划，真正实现保健品营销困境的顺利突围。
一、执行差异化的营销策划
事实上，国内保健品行业一直被直销所垄断，有专卖店零售、市场零售、医务人员营销，还有电视购物、广播推广以及网上销售等，在如此多的渠道下，直销更是成为主要营销方式。针对这一点，达岸认为应放弃直销，对传播渠道、营销战略、市场策略及产品线等进行全面调整，通过一系列的差异化营销策划，真正实现保健品营销困境的顺利突围。
二、布局线下渠道长久稳定
对线下渠道的培养与重视，本身是共赢理念下的合作关系，所以布局重在长久与稳定，营销策划更需考虑经销商的利益，新品推广时才能得到经销商的鼎力支持，包括参与电商节也要考虑实际情况，在保持品牌调性的同时，尽可能对线下经销商给予保护。
三、树立新的目标消费群体
以汤臣倍健的营销策划为例，该品牌直接摒弃“中老年”消费群体，选择更为年轻的消费者，其代言人也是选择体育健儿姚明、时尚超模米兰达，一方面是塑造年轻、美丽、健康的品牌形象，另一方面将保健概念延伸至各个领域中，从而进一步扩大品牌的影响力。
对此，达岸营销策划认为：与其在直销模式中挣扎，不如摆脱传统思维，扩大差异化竞争优势，在诸多网络媒体、自媒体等平台展开品牌投放力度，积极培育年轻消费市场，打造一套自己的品牌“年轻化”营销策划方案，从而真正掌握市场的主动权。
对线下渠道的培养与重视，本身是共赢理念下的合作关系，所以布局重在长久与稳定，营销策划更需考虑经销商的利益，新品推广时才能得到经销商的鼎力支持，包括参与电商节也要考虑实际情况，在保持品牌调性的同时，尽可能对线下经销商给予保护。
三、树立新的目标消费群体
以汤臣倍健的营销策划为例，该品牌直接摒弃“中老年”消费群体，选择更为年轻的消费者，其代言人也是选择体育健儿姚明、时尚超模米兰达，一方面是塑造年轻、美丽、健康的品牌形象，另一方面将保健概念延伸至各个领域中，从而进一步扩大品牌的影响力。
对此，达岸营销策划认为：与其在直销模式中挣扎，不如摆脱传统思维，扩大差异化竞争优势，在诸多网络媒体、自媒体等平台展开品牌投放力度，积极培育年轻消费市场，打造一套自己的品牌“年轻化”营销策划方案，从而真正掌握市场的主动权。
文章为达岸品牌营销咨询原创，未经许可，不得做任何形式的商业用途和出版，转载请联系达岸并注明出处。Copyright www.answerland.cn
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