2022-06-28
行业洞察
2022-06-28
美妆行业品牌战略应从哪三个方面发力呢？
美妆行业品牌战略应从哪三个方面发力呢？
在中国美妆行业发展的三十余年里，产业链已经颇为成熟，生产制造能力更是出众，但因国产品牌起步晚，所以一直处于弱势地位。对此，达岸品牌战略机构认为：正面抗衡欧美日韩品牌并不明智，更不能一味地复制传统成熟品牌，美妆行业品牌战略应从三个方面发力，另辟蹊径，侧翼崛起。
一、聚焦原点人群，扩散品牌影响
拿着一张旧地图，根本不可能找到新大陆。所以，美妆行业品牌战略应避免主流媒体，不去抢资深品牌的忠诚拥护者，而是直接选择原点人群，并以此为早期消费群体给予巩固，一方面既能培养忠诚消费用户，一方面又可在口碑效应下扩散品牌的影响力，形成一种涟漪式的扩张。
二、抛弃广告传播，内容营销为王
当下，美妆行业品牌战略在传播方面，应抛弃传统的广告传播模式，这种占据消费心智之举已经落伍，所以应当以内容营销为王，潜移默化地去影响原点人群，将图文、社交以及短视频平台等纳入到美妆品牌传播的主战场之中。
三、交易渠道创新，DTC营销成主流
传统美妆品牌的交易渠道主要是百货、商超以及CS渠道，但是对于新美妆品牌而言，交易渠道更应创新求变。尤其是在移动互联时代下，DTC营销模式才是主流渠道，先从最近距离与消费者链接，待时机成熟时再向线下渗透，这种品牌战略才会更有把握。
对此，达岸品牌战略机构进一步表示：制定美妆品牌战略时，需根据品类特点来进行匹配，同时要回避传统品牌的成功路径，以侧翼竞争的姿态前行，避免主流媒体、渠道以及消费群体，如此方能高效构建品牌势能。
一、聚焦原点人群，扩散品牌影响
拿着一张旧地图，根本不可能找到新大陆。所以，美妆行业品牌战略应避免主流媒体，不去抢资深品牌的忠诚拥护者，而是直接选择原点人群，并以此为早期消费群体给予巩固，一方面既能培养忠诚消费用户，一方面又可在口碑效应下扩散品牌的影响力，形成一种涟漪式的扩张。
二、抛弃广告传播，内容营销为王
当下，美妆行业品牌战略在传播方面，应抛弃传统的广告传播模式，这种占据消费心智之举已经落伍，所以应当以内容营销为王，潜移默化地去影响原点人群，将图文、社交以及短视频平台等纳入到美妆品牌传播的主战场之中。
三、交易渠道创新，DTC营销成主流
传统美妆品牌的交易渠道主要是百货、商超以及CS渠道，但是对于新美妆品牌而言，交易渠道更应创新求变。尤其是在移动互联时代下，DTC营销模式才是主流渠道，先从最近距离与消费者链接，待时机成熟时再向线下渗透，这种品牌战略才会更有把握。
对此，达岸品牌战略机构进一步表示：制定美妆品牌战略时，需根据品类特点来进行匹配，同时要回避传统品牌的成功路径，以侧翼竞争的姿态前行，避免主流媒体、渠道以及消费群体，如此方能高效构建品牌势能。
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