2022-06-28
行业洞察
2022-06-28
美妆行业品牌战略应从哪三个方面发力呢?+ 查看更多
美妆行业品牌战略应从哪三个方面发力呢?
+ 查看更多
在中国美妆行业发展的三十余年里,产业链已经颇为成熟,生产制造能力更是出众,但因国产品牌起步晚,所以一直处于弱势地位。对此,达岸品牌战略机构认为:正面抗衡欧美日韩品牌并不明智,更不能一味地复制传统成熟品牌,美妆行业品牌战略应从三个方面发力,另辟蹊径,侧翼崛起。

一、聚焦原点人群,扩散品牌影响
拿着一张旧地图,根本不可能找到新大陆。所以,美妆行业品牌战略应避免主流媒体,不去抢资深品牌的忠诚拥护者,而是直接选择原点人群,并以此为早期消费群体给予巩固,一方面既能培养忠诚消费用户,一方面又可在口碑效应下扩散品牌的影响力,形成一种涟漪式的扩张。

二、抛弃广告传播,内容营销为王
当下,美妆行业品牌战略在传播方面,应抛弃传统的广告传播模式,这种占据消费心智之举已经落伍,所以应当以内容营销为王,潜移默化地去影响原点人群,将图文、社交以及短视频平台等纳入到美妆品牌传播的主战场之中。

三、交易渠道创新,DTC营销成主流
传统美妆品牌的交易渠道主要是百货、商超以及CS渠道,但是对于新美妆品牌而言,交易渠道更应创新求变。尤其是在移动互联时代下,DTC营销模式才是主流渠道,先从最近距离与消费者链接,待时机成熟时再向线下渗透,这种品牌战略才会更有把握。
对此,达岸品牌战略机构进一步表示:制定美妆品牌战略时,需根据品类特点来进行匹配,同时要回避传统品牌的成功路径,以侧翼竞争的姿态前行,避免主流媒体、渠道以及消费群体,如此方能高效构建品牌势能。

一、聚焦原点人群,扩散品牌影响
拿着一张旧地图,根本不可能找到新大陆。所以,美妆行业品牌战略应避免主流媒体,不去抢资深品牌的忠诚拥护者,而是直接选择原点人群,并以此为早期消费群体给予巩固,一方面既能培养忠诚消费用户,一方面又可在口碑效应下扩散品牌的影响力,形成一种涟漪式的扩张。

二、抛弃广告传播,内容营销为王
当下,美妆行业品牌战略在传播方面,应抛弃传统的广告传播模式,这种占据消费心智之举已经落伍,所以应当以内容营销为王,潜移默化地去影响原点人群,将图文、社交以及短视频平台等纳入到美妆品牌传播的主战场之中。

三、交易渠道创新,DTC营销成主流
传统美妆品牌的交易渠道主要是百货、商超以及CS渠道,但是对于新美妆品牌而言,交易渠道更应创新求变。尤其是在移动互联时代下,DTC营销模式才是主流渠道,先从最近距离与消费者链接,待时机成熟时再向线下渗透,这种品牌战略才会更有把握。
对此,达岸品牌战略机构进一步表示:制定美妆品牌战略时,需根据品类特点来进行匹配,同时要回避传统品牌的成功路径,以侧翼竞争的姿态前行,避免主流媒体、渠道以及消费群体,如此方能高效构建品牌势能。
文章为达岸品牌营销咨询原创,未经许可,不得做任何形式的商业用途和出版,转载请联系达岸并注明出处。Copyright www.answerland.cn
相关案例
Related Cases
MORE+