2021-07-15
品牌观点
2021-07-15
爆品战略：爆品品牌是现象还是趋势？
爆品战略：爆品品牌是现象还是趋势？
传统企业赖以发展的传统营销方法失灵，传统营销中那些产品、价格、渠道、广告等法则集体失效，传统连锁门店渠道和商超渠道的红利期过去，电视广告和百度竞价红利期过去。是的，我们面临着的是一场由互联网技术革命带来的史无前例的产业大洗牌。
三年前还在谈论，送礼要送脑白金、怕上火喝王老吉、渴了困了喝红牛….现在已经变成了元气森林、完美日记、三顿半、王饱饱等全新消费品牌。据天猫数据显示，今年共有25万品牌参加天猫618，为去年同期的2.5倍，不少新品牌是首次参战即成绩斐然。这些爆品背后代表着的是行业一大现象，还是未来长期趋势？
达岸认为现象级爆品背后代表的是新一代消费者的消费观念与新消费升级中的长期趋势。95、00后新消费群体独特的消费者价值观与世界观，使其在消费观念上发生巨大变化，从注重“功能消费”转向“颜值消费”，从“悦人消费”到“悦己消费”。他们更愿意尝新、崇尚高颜值、追求个性、注重自我满足，产品不仅要好用、还要好玩、好看。这正如《第四消费时代》一书中描述的，中国正快步从第三消费时代（追求名牌、追求流行品）向第四消费时代（追求小众、追求差异）转变。传统一代的消费者，更多偏向“悦人”消费，他们选择带有大LOGO的奢侈品、知名品牌，通过品牌提升自己的形象和地位；Z世代消费群体，不再崇尚权威和服从，追求独立和自我，更多地将目光放在自己身上，取悦自己成为他们的主流消费观念。他们不在乎品牌知名度，关注小而美的小众品牌，选择符合自己人设的特色产品。他们热爱国货，对中国品牌关注度从2009年38%的提升到2019年的70%。
新的消费群体必然带来新的消费契机，由此诞生了新物种，也带动了新品牌的增长，形成了独特的“新品”驱动力，新品成为新消费时代下的最大增长机会，每一个新需求都将成为新的黄金赛道。其中增长最快的包括医美、食品、保健品、美妆、睡眠经济、潮玩手办等，当然这几个赛道已经被众多新品涌入，其中是否还有机可循仍有待挖掘。达岸品牌营销咨询始终致力于商业价值创新，关注研究消费者趋势，以战略思维帮助企业减少市场风险，少走弯路；以价值驱动增长，构筑企业护城河。
文章为达岸品牌营销咨询原创，未经许可，不得做任何形式的商业用途和出版，转载请注明出处。Copyright anwerland.cn.
你需要的不是设计创意，而是价值创新
品牌专家团队一对一咨询沟通
相关案例
Related Cases
