2020-07-18
行业洞察
民宿的下一个风口:民宿集群 (上篇)+ 查看更多
民宿的下一个风口:民宿集群 (上篇)
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2020-07-18
从野蛮生长到历经洗牌,国内民宿发展的行业性困境一直备受关注。单体网红曝光率在逐步消退,且走红路径已经难再复制;连锁化受多重因素制约,效仿酒店业短期内冲出规模并不现实,并且地方政策的不确定性,也让一众入局者备受煎熬。
发展不景气的时候,大家开始惊慌,因为媒体和KOL都失去了从前的带货能力,以前所有的打法统统失灵。但是,通过抱团取暖可以把大家的流量重新聚集起来,资源集中优化组合,这是一种很好的解决困境的办法。民宿集群的趋势日渐显著。
发展不景气的时候,大家开始惊慌,因为媒体和KOL都失去了从前的带货能力,以前所有的打法统统失灵。但是,通过抱团取暖可以把大家的流量重新聚集起来,资源集中优化组合,这是一种很好的解决困境的办法。民宿集群的趋势日渐显著。

- 01 -
民宿集群是民宿升级的一种表现
夏雨清曾说:民宿集群不一定是民宿发展的必然产物,但它是民宿的升级表现,促使民宿之间形成抱团取暖的意识和概念。
民宿作为旅游市场的“红人”,一直处于旅游经济的风口。随着中国民宿行业渐渐成熟,在发展为旅游度假微目的地的同时,也成为了全新的带动乡村旅游的动力。它不再完全依附于已经成名的旅游地,而是逐渐开始自行构建群落式的产业链。民宿集群形成生态圈,也是当前发展民宿经济的一大新趋势。
不仅仅是乡村,城市建设从 “增量时代”走入“存量时代”,民宿集群项目的建设,成为了盘活存量资产的重要方式之一。
城市旅居综合体成为一个新物种,城市民宿也开始集群登场。与乡村民宿一样,单体量民宿不能把所有配套功能实现,不能把艺术文创、家庭亲子等多种元素融为一炉,而集群着陆,这一切则得以实现。城市的民宿集群,展现的是一个高品质的流量共享、多元品牌聚合、集群式发展的优质平台。就像那些影响力很大的生活方式酒店,它们实现了同样的效果。
过去,民宿因为业态受限制,只能依附在大城市的周边。但当30+知名连锁民宿品牌共同打造的民宿集群,大流量基础使选择面更大。
民宿集群作为文旅产业的“新宠”,带来了巨大的经济和社会效益, 有效融合多个产业,并提供丰富配套的大旅游就是以旅居民宿为代表的新兴产业,从地方来说,民宿产业的培育就是旅游的功能最大化,使旅游的地位不断提高。

民宿作为旅游市场的“红人”,一直处于旅游经济的风口。随着中国民宿行业渐渐成熟,在发展为旅游度假微目的地的同时,也成为了全新的带动乡村旅游的动力。它不再完全依附于已经成名的旅游地,而是逐渐开始自行构建群落式的产业链。民宿集群形成生态圈,也是当前发展民宿经济的一大新趋势。
不仅仅是乡村,城市建设从 “增量时代”走入“存量时代”,民宿集群项目的建设,成为了盘活存量资产的重要方式之一。
城市旅居综合体成为一个新物种,城市民宿也开始集群登场。与乡村民宿一样,单体量民宿不能把所有配套功能实现,不能把艺术文创、家庭亲子等多种元素融为一炉,而集群着陆,这一切则得以实现。城市的民宿集群,展现的是一个高品质的流量共享、多元品牌聚合、集群式发展的优质平台。就像那些影响力很大的生活方式酒店,它们实现了同样的效果。
过去,民宿因为业态受限制,只能依附在大城市的周边。但当30+知名连锁民宿品牌共同打造的民宿集群,大流量基础使选择面更大。
民宿集群作为文旅产业的“新宠”,带来了巨大的经济和社会效益, 有效融合多个产业,并提供丰富配套的大旅游就是以旅居民宿为代表的新兴产业,从地方来说,民宿产业的培育就是旅游的功能最大化,使旅游的地位不断提高。

插图 | 倩文©
- 02 -
什么才是好的“集群”
尽管民宿集群是民宿的升级表现,是大势所趋,但也不是非要“抱团”不可。好的“集群”有意义,也有一些集群表现,并不能发挥重大作用,是徒有形式的简单聚集。比如一些文旅项目,市场需求探索缺乏,规划设计直接照搬,东西都做得比较粗犷,生搬硬套最终往往沦为无好评、无推荐、无复购的“三无产品”。
那么什么才是好的“集群”呢?以下三大要素必不可少。
那么什么才是好的“集群”呢?以下三大要素必不可少。

插图 | 倩文©
01 不可或缺的“统筹规划” //
不论是资源还是资金,很多地方或者项目其实两者都不缺,缺的是统筹规划的能力。
同程旅游联合创始人吴剑曾如此描述国内文旅项目的困境:普遍的现状是,首先产品定位就出了问题,而后羸弱的运营能力成了一众项目开发者的“命门”。
投入资金、动用资源,不难吸引优秀的民宿品牌和民宿人,但在综合策划上却显得草率粗糙。民宿集群的项目往往还应该考虑提供更多配套设施,比如在集群内设立庞大的公共区域,引入书店、工销社、好物等文创品牌及美术馆入驻,同时,还有法餐厅、面包房、咖啡馆、茶室、居酒屋及地方特色餐厅的入局。
值得注意的是,这些配套也应该是经过严格设计,定向寻求的小方案,最终成为大项目中的一个有力环节。大到文旅项目,小到民宿人的抱团取暖,有计划有步骤的统筹规划力,是民宿集群实现1+1﹥2的必要条件。
除了线下生态空间的规划还有线上科技的规划,例如打通数字化会员共享体系,实现多个实体之间会员权益消费互通;让产品资源、销售资源变现提供渠道,为喜欢民宿、爱好旅行、追求品质生活的人群提供美好生活的线上入口;运用智能数字营销系统,打通民宿运营平台,打通上下游产业链,占据更多个流量入口,解决“单体民宿无法快速拓展”的难题。
线上线下的融合规划,民宿集群才能实现数字化时代下的新型旅居综合体。
02 集群模式下区域大IP的打造 //
形成民宿集群,不但要研究旅居人群的直接需求,还要研究中间需求和衍生需求,通过把单体民宿的品牌魅力转换成民宿集群的区域大IP,从而带来可观的流量,带来相应的客流保障。民宿集群区域品牌的系统化推广,能够为集群内的民宿品牌带来持续的口碑效应。
区域大IP的打造,也可以在淡季时发挥作用,旺季时做住和游的生意,在淡季的时候,则根据不同客群的差异性需求,定制具备IP属性活动,比如考察、团建、私董会等,会议由民宿集群一起来承接。
不论是资源还是资金,很多地方或者项目其实两者都不缺,缺的是统筹规划的能力。
同程旅游联合创始人吴剑曾如此描述国内文旅项目的困境:普遍的现状是,首先产品定位就出了问题,而后羸弱的运营能力成了一众项目开发者的“命门”。
投入资金、动用资源,不难吸引优秀的民宿品牌和民宿人,但在综合策划上却显得草率粗糙。民宿集群的项目往往还应该考虑提供更多配套设施,比如在集群内设立庞大的公共区域,引入书店、工销社、好物等文创品牌及美术馆入驻,同时,还有法餐厅、面包房、咖啡馆、茶室、居酒屋及地方特色餐厅的入局。
值得注意的是,这些配套也应该是经过严格设计,定向寻求的小方案,最终成为大项目中的一个有力环节。大到文旅项目,小到民宿人的抱团取暖,有计划有步骤的统筹规划力,是民宿集群实现1+1﹥2的必要条件。
除了线下生态空间的规划还有线上科技的规划,例如打通数字化会员共享体系,实现多个实体之间会员权益消费互通;让产品资源、销售资源变现提供渠道,为喜欢民宿、爱好旅行、追求品质生活的人群提供美好生活的线上入口;运用智能数字营销系统,打通民宿运营平台,打通上下游产业链,占据更多个流量入口,解决“单体民宿无法快速拓展”的难题。
线上线下的融合规划,民宿集群才能实现数字化时代下的新型旅居综合体。
02 集群模式下区域大IP的打造 //
形成民宿集群,不但要研究旅居人群的直接需求,还要研究中间需求和衍生需求,通过把单体民宿的品牌魅力转换成民宿集群的区域大IP,从而带来可观的流量,带来相应的客流保障。民宿集群区域品牌的系统化推广,能够为集群内的民宿品牌带来持续的口碑效应。
区域大IP的打造,也可以在淡季时发挥作用,旺季时做住和游的生意,在淡季的时候,则根据不同客群的差异性需求,定制具备IP属性活动,比如考察、团建、私董会等,会议由民宿集群一起来承接。

插图 | 倩文©
03 旅游生态 //
民宿的集群最终做的还是“旅游生态”,集群不单单是整合民宿,更重要的是将高端定制游以及各种业态整合起来,成为生活方式的集群。我们不能仅仅把民宿当成目的地旅游的配套,而是需要用新的旅游产品和定制内容来丰富住客的度假内容,将民宿集群变成一个住得好、玩得好、吃得好的旅行度假目的地。
旅游生态其实包含空间设施和旅游项目两个模块,空间解决住、吃、买等需求,旅游是“到此一游”的玩的需求。例如夏雨清的黄河·宿集项目,民宿占三分之一的面积,然后打造了民宿的配套文化商业——美术馆、书店、餐厅、文创店、咖啡馆、面包房、杂货铺等,这是空间设施。
在游玩项目上,它还有牧场和农场。农场里有很多富有体验感的、小朋友喜欢的课程,牧场里面有可以和牛羊的互动。暑期的时候羊产的最多,小羊羔和小朋友互动成为小热潮。在蔬菜季的时候,所有的蔬菜都出自自己的农场;牧场是当地的牧民把他们的大部分牛羊迁养在那里,餐厅里用的都是新鲜的羊奶,对于牧民来说提供了很大的收入,对于民宿来说则提供了最好的食材。
除了游乐项目,还可以开辟一些特色旅游的线路。充分利用当地及周边独特的地理和人文环境,进行特色旅游线路开发、旅游线路设计,开拓具有特色的深度体验线路,通过充分挖掘当地资源并给它做精准的定制化,这是可借力的资源和盈利点,各种类型的二消方式也就能衍生出来。如沙海落日的浪漫烛光晚宴,大麦地史前岩画的探秘之旅等。
一个民宿集群做好了,就是一个魅力无穷的旅游目的地。
民宿的集群最终做的还是“旅游生态”,集群不单单是整合民宿,更重要的是将高端定制游以及各种业态整合起来,成为生活方式的集群。我们不能仅仅把民宿当成目的地旅游的配套,而是需要用新的旅游产品和定制内容来丰富住客的度假内容,将民宿集群变成一个住得好、玩得好、吃得好的旅行度假目的地。
旅游生态其实包含空间设施和旅游项目两个模块,空间解决住、吃、买等需求,旅游是“到此一游”的玩的需求。例如夏雨清的黄河·宿集项目,民宿占三分之一的面积,然后打造了民宿的配套文化商业——美术馆、书店、餐厅、文创店、咖啡馆、面包房、杂货铺等,这是空间设施。
在游玩项目上,它还有牧场和农场。农场里有很多富有体验感的、小朋友喜欢的课程,牧场里面有可以和牛羊的互动。暑期的时候羊产的最多,小羊羔和小朋友互动成为小热潮。在蔬菜季的时候,所有的蔬菜都出自自己的农场;牧场是当地的牧民把他们的大部分牛羊迁养在那里,餐厅里用的都是新鲜的羊奶,对于牧民来说提供了很大的收入,对于民宿来说则提供了最好的食材。
除了游乐项目,还可以开辟一些特色旅游的线路。充分利用当地及周边独特的地理和人文环境,进行特色旅游线路开发、旅游线路设计,开拓具有特色的深度体验线路,通过充分挖掘当地资源并给它做精准的定制化,这是可借力的资源和盈利点,各种类型的二消方式也就能衍生出来。如沙海落日的浪漫烛光晚宴,大麦地史前岩画的探秘之旅等。
一个民宿集群做好了,就是一个魅力无穷的旅游目的地。

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