2020-07-18
行业洞察
民宿的下一个风口：民宿集群 (上篇)
民宿的下一个风口：民宿集群 (上篇)
2020-07-18
从野蛮生长到历经洗牌，国内民宿发展的行业性困境一直备受关注。单体网红曝光率在逐步消退，且走红路径已经难再复制；连锁化受多重因素制约，效仿酒店业短期内冲出规模并不现实，并且地方政策的不确定性，也让一众入局者备受煎熬。
发展不景气的时候，大家开始惊慌，因为媒体和KOL都失去了从前的带货能力，以前所有的打法统统失灵。但是，通过抱团取暖可以把大家的流量重新聚集起来，资源集中优化组合，这是一种很好的解决困境的办法。民宿集群的趋势日渐显著。
发展不景气的时候，大家开始惊慌，因为媒体和KOL都失去了从前的带货能力，以前所有的打法统统失灵。但是，通过抱团取暖可以把大家的流量重新聚集起来，资源集中优化组合，这是一种很好的解决困境的办法。民宿集群的趋势日渐显著。
- 01 -
民宿集群是民宿升级的一种表现
夏雨清曾说：民宿集群不一定是民宿发展的必然产物，但它是民宿的升级表现，促使民宿之间形成抱团取暖的意识和概念。
民宿作为旅游市场的“红人”，一直处于旅游经济的风口。随着中国民宿行业渐渐成熟，在发展为旅游度假微目的地的同时，也成为了全新的带动乡村旅游的动力。它不再完全依附于已经成名的旅游地，而是逐渐开始自行构建群落式的产业链。民宿集群形成生态圈，也是当前发展民宿经济的一大新趋势。
不仅仅是乡村，城市建设从 “增量时代”走入“存量时代”，民宿集群项目的建设，成为了盘活存量资产的重要方式之一。
城市旅居综合体成为一个新物种，城市民宿也开始集群登场。与乡村民宿一样，单体量民宿不能把所有配套功能实现，不能把艺术文创、家庭亲子等多种元素融为一炉，而集群着陆，这一切则得以实现。城市的民宿集群，展现的是一个高品质的流量共享、多元品牌聚合、集群式发展的优质平台。就像那些影响力很大的生活方式酒店，它们实现了同样的效果。
过去，民宿因为业态受限制，只能依附在大城市的周边。但当30+知名连锁民宿品牌共同打造的民宿集群，大流量基础使选择面更大。
民宿集群作为文旅产业的“新宠”，带来了巨大的经济和社会效益， 有效融合多个产业，并提供丰富配套的大旅游就是以旅居民宿为代表的新兴产业，从地方来说，民宿产业的培育就是旅游的功能最大化，使旅游的地位不断提高。
民宿作为旅游市场的“红人”，一直处于旅游经济的风口。随着中国民宿行业渐渐成熟，在发展为旅游度假微目的地的同时，也成为了全新的带动乡村旅游的动力。它不再完全依附于已经成名的旅游地，而是逐渐开始自行构建群落式的产业链。民宿集群形成生态圈，也是当前发展民宿经济的一大新趋势。
不仅仅是乡村，城市建设从 “增量时代”走入“存量时代”，民宿集群项目的建设，成为了盘活存量资产的重要方式之一。
城市旅居综合体成为一个新物种，城市民宿也开始集群登场。与乡村民宿一样，单体量民宿不能把所有配套功能实现，不能把艺术文创、家庭亲子等多种元素融为一炉，而集群着陆，这一切则得以实现。城市的民宿集群，展现的是一个高品质的流量共享、多元品牌聚合、集群式发展的优质平台。就像那些影响力很大的生活方式酒店，它们实现了同样的效果。
过去，民宿因为业态受限制，只能依附在大城市的周边。但当30+知名连锁民宿品牌共同打造的民宿集群，大流量基础使选择面更大。
民宿集群作为文旅产业的“新宠”，带来了巨大的经济和社会效益， 有效融合多个产业，并提供丰富配套的大旅游就是以旅居民宿为代表的新兴产业，从地方来说，民宿产业的培育就是旅游的功能最大化，使旅游的地位不断提高。
插图 | 倩文©
- 02 -
什么才是好的“集群”
尽管民宿集群是民宿的升级表现，是大势所趋，但也不是非要“抱团”不可。好的“集群”有意义，也有一些集群表现，并不能发挥重大作用，是徒有形式的简单聚集。比如一些文旅项目，市场需求探索缺乏，规划设计直接照搬，东西都做得比较粗犷，生搬硬套最终往往沦为无好评、无推荐、无复购的“三无产品”。
那么什么才是好的“集群”呢？以下三大要素必不可少。
那么什么才是好的“集群”呢？以下三大要素必不可少。
插图 | 倩文©
01 不可或缺的“统筹规划” //
不论是资源还是资金，很多地方或者项目其实两者都不缺，缺的是统筹规划的能力。
同程旅游联合创始人吴剑曾如此描述国内文旅项目的困境：普遍的现状是，首先产品定位就出了问题，而后羸弱的运营能力成了一众项目开发者的“命门”。
投入资金、动用资源，不难吸引优秀的民宿品牌和民宿人，但在综合策划上却显得草率粗糙。民宿集群的项目往往还应该考虑提供更多配套设施，比如在集群内设立庞大的公共区域，引入书店、工销社、好物等文创品牌及美术馆入驻，同时，还有法餐厅、面包房、咖啡馆、茶室、居酒屋及地方特色餐厅的入局。
值得注意的是，这些配套也应该是经过严格设计，定向寻求的小方案，最终成为大项目中的一个有力环节。大到文旅项目，小到民宿人的抱团取暖，有计划有步骤的统筹规划力，是民宿集群实现1+1﹥2的必要条件。
除了线下生态空间的规划还有线上科技的规划，例如打通数字化会员共享体系，实现多个实体之间会员权益消费互通；让产品资源、销售资源变现提供渠道，为喜欢民宿、爱好旅行、追求品质生活的人群提供美好生活的线上入口；运用智能数字营销系统，打通民宿运营平台，打通上下游产业链，占据更多个流量入口，解决“单体民宿无法快速拓展”的难题。
线上线下的融合规划，民宿集群才能实现数字化时代下的新型旅居综合体。
02 集群模式下区域大IP的打造 //
形成民宿集群，不但要研究旅居人群的直接需求，还要研究中间需求和衍生需求，通过把单体民宿的品牌魅力转换成民宿集群的区域大IP，从而带来可观的流量，带来相应的客流保障。民宿集群区域品牌的系统化推广，能够为集群内的民宿品牌带来持续的口碑效应。
区域大IP的打造，也可以在淡季时发挥作用，旺季时做住和游的生意，在淡季的时候，则根据不同客群的差异性需求，定制具备IP属性活动，比如考察、团建、私董会等，会议由民宿集群一起来承接。
不论是资源还是资金，很多地方或者项目其实两者都不缺，缺的是统筹规划的能力。
同程旅游联合创始人吴剑曾如此描述国内文旅项目的困境：普遍的现状是，首先产品定位就出了问题，而后羸弱的运营能力成了一众项目开发者的“命门”。
投入资金、动用资源，不难吸引优秀的民宿品牌和民宿人，但在综合策划上却显得草率粗糙。民宿集群的项目往往还应该考虑提供更多配套设施，比如在集群内设立庞大的公共区域，引入书店、工销社、好物等文创品牌及美术馆入驻，同时，还有法餐厅、面包房、咖啡馆、茶室、居酒屋及地方特色餐厅的入局。
值得注意的是，这些配套也应该是经过严格设计，定向寻求的小方案，最终成为大项目中的一个有力环节。大到文旅项目，小到民宿人的抱团取暖，有计划有步骤的统筹规划力，是民宿集群实现1+1﹥2的必要条件。
除了线下生态空间的规划还有线上科技的规划，例如打通数字化会员共享体系，实现多个实体之间会员权益消费互通；让产品资源、销售资源变现提供渠道，为喜欢民宿、爱好旅行、追求品质生活的人群提供美好生活的线上入口；运用智能数字营销系统，打通民宿运营平台，打通上下游产业链，占据更多个流量入口，解决“单体民宿无法快速拓展”的难题。
线上线下的融合规划，民宿集群才能实现数字化时代下的新型旅居综合体。
02 集群模式下区域大IP的打造 //
形成民宿集群，不但要研究旅居人群的直接需求，还要研究中间需求和衍生需求，通过把单体民宿的品牌魅力转换成民宿集群的区域大IP，从而带来可观的流量，带来相应的客流保障。民宿集群区域品牌的系统化推广，能够为集群内的民宿品牌带来持续的口碑效应。
区域大IP的打造，也可以在淡季时发挥作用，旺季时做住和游的生意，在淡季的时候，则根据不同客群的差异性需求，定制具备IP属性活动，比如考察、团建、私董会等，会议由民宿集群一起来承接。
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03 旅游生态 //
民宿的集群最终做的还是“旅游生态”，集群不单单是整合民宿，更重要的是将高端定制游以及各种业态整合起来，成为生活方式的集群。我们不能仅仅把民宿当成目的地旅游的配套，而是需要用新的旅游产品和定制内容来丰富住客的度假内容，将民宿集群变成一个住得好、玩得好、吃得好的旅行度假目的地。
旅游生态其实包含空间设施和旅游项目两个模块，空间解决住、吃、买等需求，旅游是“到此一游”的玩的需求。例如夏雨清的黄河·宿集项目，民宿占三分之一的面积，然后打造了民宿的配套文化商业——美术馆、书店、餐厅、文创店、咖啡馆、面包房、杂货铺等，这是空间设施。
在游玩项目上，它还有牧场和农场。农场里有很多富有体验感的、小朋友喜欢的课程，牧场里面有可以和牛羊的互动。暑期的时候羊产的最多，小羊羔和小朋友互动成为小热潮。在蔬菜季的时候，所有的蔬菜都出自自己的农场；牧场是当地的牧民把他们的大部分牛羊迁养在那里，餐厅里用的都是新鲜的羊奶，对于牧民来说提供了很大的收入，对于民宿来说则提供了最好的食材。
除了游乐项目，还可以开辟一些特色旅游的线路。充分利用当地及周边独特的地理和人文环境，进行特色旅游线路开发、旅游线路设计，开拓具有特色的深度体验线路，通过充分挖掘当地资源并给它做精准的定制化，这是可借力的资源和盈利点，各种类型的二消方式也就能衍生出来。如沙海落日的浪漫烛光晚宴，大麦地史前岩画的探秘之旅等。
一个民宿集群做好了，就是一个魅力无穷的旅游目的地。
民宿的集群最终做的还是“旅游生态”，集群不单单是整合民宿，更重要的是将高端定制游以及各种业态整合起来，成为生活方式的集群。我们不能仅仅把民宿当成目的地旅游的配套，而是需要用新的旅游产品和定制内容来丰富住客的度假内容，将民宿集群变成一个住得好、玩得好、吃得好的旅行度假目的地。
旅游生态其实包含空间设施和旅游项目两个模块，空间解决住、吃、买等需求，旅游是“到此一游”的玩的需求。例如夏雨清的黄河·宿集项目，民宿占三分之一的面积，然后打造了民宿的配套文化商业——美术馆、书店、餐厅、文创店、咖啡馆、面包房、杂货铺等，这是空间设施。
在游玩项目上，它还有牧场和农场。农场里有很多富有体验感的、小朋友喜欢的课程，牧场里面有可以和牛羊的互动。暑期的时候羊产的最多，小羊羔和小朋友互动成为小热潮。在蔬菜季的时候，所有的蔬菜都出自自己的农场；牧场是当地的牧民把他们的大部分牛羊迁养在那里，餐厅里用的都是新鲜的羊奶，对于牧民来说提供了很大的收入，对于民宿来说则提供了最好的食材。
除了游乐项目，还可以开辟一些特色旅游的线路。充分利用当地及周边独特的地理和人文环境，进行特色旅游线路开发、旅游线路设计，开拓具有特色的深度体验线路，通过充分挖掘当地资源并给它做精准的定制化，这是可借力的资源和盈利点，各种类型的二消方式也就能衍生出来。如沙海落日的浪漫烛光晚宴，大麦地史前岩画的探秘之旅等。
一个民宿集群做好了，就是一个魅力无穷的旅游目的地。
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