2023-05-25
行业洞察
2023-05-25
母婴产品的品牌策划需要注意哪些潜在不利因素
母婴产品的品牌策划需要注意哪些潜在不利因素
对于母婴产品而言，其品牌策划一直有个说法，那就是短期看营销策划，中期看国家政策，长期则是看出生人口。然而，2022年全球生育率最低的国家有两个，一个是乌克兰，另一个则是中国。那么，对于母婴产品的品牌策划来说，还需要注意哪些潜在不利因素呢？
一、各大乳企，负重而行
以国内各大乳企为例，在其2022年的财报之中，从蒙牛到伊利，由澳优到飞鹤，其财报无一例外都是毛利下降，而导致毛利下降的原因也是相同的，那就是成本上升，营收下降；或者是成本不变，但是营收降了。那么，这些乳企难道不会降本增效吗？
对此，杭州达岸品牌策划公司解释：事实上，这些乳企在去年均处于降本增效的意识中，也并未盲目扩大营销策划投入，从其营销费用中不难看出这一点。而导致成本上升的原因一是终端渠道成本在不断增加，二是乳企行业的毛利率承压过重。比如说，澳优2022年的毛利率为五年最低点，与2021年同比下降18%。
二、细分赛道，总量锐减
事实上，国内母婴用品市场在过去几年一直呈现着激烈的竞争态势，诸多品牌策划、营销策划均将主要火力锁定在细分赛道之中，或是打造品类壁垒，或是发挥品牌优势，无一例外都是在细分市场大作文章。
或许，我们能够理解母婴用品市场的增长固然需要时间，但是有一个问题不能回避，那就是市场萎缩的倒计时钟声，此刻已然敲响。从近几年国内人口出生率来看，新生人口数量一直在下滑。
综上所述，杭州达岸品牌策划公司表示：一方面是赛道成本会进一步提升，另一方面则是市场总量在急剧压缩，这是母婴用品营销策划不可回避的难题。同时，在母婴用品行业增长周期尚未完全结束的情况下，细分市场依然存在一定的红利，如何利用自身资源，发挥品牌优势，自然显得格外重要。
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