2023-05-25
行业洞察
2023-05-25

母婴产品的品牌策划需要注意哪些潜在不利因素

 
对于母婴产品而言,其品牌策划一直有个说法,那就是短期看营销策划,中期看国家政策,长期则是看出生人口。然而,2022年全球生育率最低的国家有两个,一个是乌克兰,另一个则是中国。那么,对于母婴产品的品牌策划来说,还需要注意哪些潜在不利因素呢? 



一、各大乳企,负重而行
以国内各大乳企为例,在其2022年的财报之中,从蒙牛到伊利,由澳优到飞鹤,其财报无一例外都是毛利下降,而导致毛利下降的原因也是相同的,那就是成本上升,营收下降;或者是成本不变,但是营收降了。那么,这些乳企难道不会降本增效吗?

对此,杭州达岸品牌策划公司解释:事实上,这些乳企在去年均处于降本增效的意识中,也并未盲目扩大营销策划投入,从其营销费用中不难看出这一点。而导致成本上升的原因一是终端渠道成本在不断增加,二是乳企行业的毛利率承压过重。比如说,澳优2022年的毛利率为五年最低点,与2021年同比下降18%。 



二、细分赛道,总量锐减
事实上,国内母婴用品市场在过去几年一直呈现着激烈的竞争态势,诸多品牌策划、营销策划均将主要火力锁定在细分赛道之中,或是打造品类壁垒,或是发挥品牌优势,无一例外都是在细分市场大作文章。
或许,我们能够理解母婴用品市场的增长固然需要时间,但是有一个问题不能回避,那就是市场萎缩的倒计时钟声,此刻已然敲响。从近几年国内人口出生率来看,新生人口数量一直在下滑。

综上所述,杭州达岸品牌策划公司表示:一方面是赛道成本会进一步提升,另一方面则是市场总量在急剧压缩,这是母婴用品营销策划不可回避的难题。同时,在母婴用品行业增长周期尚未完全结束的情况下,细分市场依然存在一定的红利,如何利用自身资源,发挥品牌优势,自然显得格外重要。

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