2021-07-13
品牌观点
2021-07-13
杭州品牌营销策划公司：微利时代的定价逻辑
杭州品牌营销策划公司：微利时代的定价逻辑
产品要盈利，定价是关键。达岸作为杭州知名品牌营销策划公司之一，经常接到企业客户对于产品如何定价的疑虑。产品要卖得出去，关键一点是价格要符合消费者心理“价值”。为什么是消费者心理价值，而不是价格。因为，成本定价法只会让企业处于无限的恶性竞争之中，除非成为第二个格力。只有价值定价法才是王道。
什么是价值定价法，也就是创造品牌独一无二的价值，让你的品牌不再与你的竞争对手一致，用价值拉开差距，用差异区隔竞争。19年下半年达岸接到来自杭州陀曼科技公司委托，为旗下全新子公司产品儿童跳绳提供从品牌营销策划到视觉落地的系列咨询服务。达岸从用户调研开始，挖掘家长与儿童在跳绳产品使用过程中的痛点与不满，将品牌价值锁定在众多需求中的2个核心价值中，分别是，一是家长不会教，没时间教孩子跳绳的问题，二是孩子跳着跳着失去兴趣、难以坚持的问题。基于企业客户多年来服务专业企业的精密器械智能制造与AI技术经验，开发了通过手机端APP的镜头扫描运动成像技术，提供孩子训练过程中的，智能动作实时纠偏，科学指导儿童训练，解决家长无法指导儿童训练难题。并通过开发智能APP平台，开创竞技运动社群，奖励儿童用户上传视频内容互动，参与平台活动，激发跳绳兴趣，解决运动难以坚持的难题。达岸通过价值梳理，为客户开辟了全新市场，即习惯养成市场而不是传统跳绳市场，区别传统跳绳工厂竞争，在价值上与竞争对手拉开差距。创意品牌名为“习惯星”，公司名为“好习惯科技公司”，广告语为“今日习惯，明日之星”，平台社区为“习惯养成记-妈妈课堂”，建立系列品牌资产，在产品之上叠加服务叠加模式，最终为跳绳产品定价为298元，两倍于传统计数跳绳，并让消费者认为物超所值。
定义为杭州品牌营销咨询公司不在少数，但真正能提供品牌营销解决方案的寥寥无几。尤其在市场竞争愈加充分的当下，选择正确的咨询公司，从战略高纬切割市场做差异化品牌是每一家企业的关键。
什么是价值定价法，也就是创造品牌独一无二的价值，让你的品牌不再与你的竞争对手一致，用价值拉开差距，用差异区隔竞争。19年下半年达岸接到来自杭州陀曼科技公司委托，为旗下全新子公司产品儿童跳绳提供从品牌营销策划到视觉落地的系列咨询服务。达岸从用户调研开始，挖掘家长与儿童在跳绳产品使用过程中的痛点与不满，将品牌价值锁定在众多需求中的2个核心价值中，分别是，一是家长不会教，没时间教孩子跳绳的问题，二是孩子跳着跳着失去兴趣、难以坚持的问题。基于企业客户多年来服务专业企业的精密器械智能制造与AI技术经验，开发了通过手机端APP的镜头扫描运动成像技术，提供孩子训练过程中的，智能动作实时纠偏，科学指导儿童训练，解决家长无法指导儿童训练难题。并通过开发智能APP平台，开创竞技运动社群，奖励儿童用户上传视频内容互动，参与平台活动，激发跳绳兴趣，解决运动难以坚持的难题。达岸通过价值梳理，为客户开辟了全新市场，即习惯养成市场而不是传统跳绳市场，区别传统跳绳工厂竞争，在价值上与竞争对手拉开差距。创意品牌名为“习惯星”，公司名为“好习惯科技公司”，广告语为“今日习惯，明日之星”，平台社区为“习惯养成记-妈妈课堂”，建立系列品牌资产，在产品之上叠加服务叠加模式，最终为跳绳产品定价为298元，两倍于传统计数跳绳，并让消费者认为物超所值。
定义为杭州品牌营销咨询公司不在少数，但真正能提供品牌营销解决方案的寥寥无几。尤其在市场竞争愈加充分的当下，选择正确的咨询公司，从战略高纬切割市场做差异化品牌是每一家企业的关键。
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