杭州品牌策划公司：别让品牌变成“网红”陷入流量困境

2023-06-29

品牌观点

2023-06-29

杭州品牌策划公司：别让品牌变成“网红”陷入流量困境
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近期看到一组数据，某知名户外防晒品牌从2019年开始，3年内，品牌合作的KOL从274位上涨至597位，广告营销费用开支分别达到了3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，在同期总收入的占比，达到了9.6%、15.0%和24.4%。完美日记2020年营收52.4亿元，营销费用34亿元…这些数据的背后不经让人联想到之前广为流传的一张对比图。

可口可乐用了134年，雀巢用了153年，欧莱雅用了113年，雅诗兰黛用了74年，哈根达斯用了99年，纪梵希用了68年，成为行业头部品牌，而“新消费品牌”从诞生到成名的却十分迅速：元气森林5年，花西子3年，完美日记3年…网红品牌快速成长的背后，埋藏着“流量陷阱”。

《长尾效应》一书中曾讲到：互联网信息时代下的新一代消费者，信息畅通无阻，人们可以不受限制、不加过滤地接触到各种各样的文化和内容，从主流文化到地下世界的那些最边缘角落，一网打尽。是无法区分什么是商业（我们希望他们看到的），什么是非商业（混杂于大量信息之中），当所有信息都出现在他们的列表中时，他们就会挑选自己喜欢的东西。

互联网用户手握主动权，让口碑营销、内容营销以及种草营销变成新品牌利器。然而，老话说：成也萧何败萧何，昔日依靠种草营销快速成长的新消费品牌当流量红利优势不复存在时，是否还能自主掌握流量主权？达岸杭州品牌策划公司认为，“品牌”才是企业最大的护城河。流量可以买，团队可以挖，技术可以复制…只有消费者心智中无形影响其认知其决策的“品牌”无法轻易改变。那么如何不陷入流量困境，摆脱网红品牌呢？

1、注重品牌定位与差异化：一个成功的长效品牌需要有清晰的品牌定位和核心价值观。在追求流量的同时，品牌需要建立清晰的品牌定位，找到自己独特的差异化优势，以吸引目标受众的注意力和忠诚度。流量只是一个表面指标，真正决定品牌长期发展的是品牌的核心价值和差异化。通过深入分析目标受众需求和市场竞争环境，品牌可以打造独特的品牌定位，从而避免陷入流量困境。

2、建立稳固的用户关系：把流量转为愿意与品牌长期互动的粉丝，形成持续复购与转化，是品牌长效发展的关键。品牌应该注重与用户的互动和沟通，建立真实、信任和稳定的用户关系。通过积极回应用户反馈、提供优质的客户服务和定期的用户互动活动，品牌可以增加用户的忠诚度和参与度，从而建立稳固的用户基础。这样一来，品牌不仅能够避免流量困境，还能够实现可持续的品牌发展。

3、营销方式与渠道多元化：过度依赖某一种渠道或手段容易使品牌陷入流量困境。品牌应该探索多种营销渠道和方式，以达到更广泛的受众和更稳定的市场份额。除了线上平台，品牌可以考虑线下实体店、合作推广、社交媒体、内容营销等多种方式，将品牌信息传播给不同的人群。通过多元化的营销策略，品牌能够减少对单一流量来源的依赖，提升品牌的可持续性和抗风险能力。