新消费品正从“货架战略”转变为“爆品战略”

2021-07-11

品牌观点

2021-07-11

新消费品正从“货架战略”转变为“爆品战略”
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移动互联网给传统企业带来的革命是颠覆式的，导致传统企业以产品、价格、渠道、促销为主的营销方式发生巨大转变，在传统营销时代，“企业说给用户听”正逐步被“用户参与进来”替代；企业通过多产品组合的产品线满足不同客户需求的“货架战略”逐步被“爆品战略“迎头赶上。

“爆品战略”代表着以用户思维为导向的研发、生产、营销，代表着一款产品找到了用户的需求，实现了用户的参与，代表着精确细分和高度聚焦。唯有不断打磨后的产品才能在繁杂的信息世界里崭露头角，而经过“打磨”后的产品才有爆品的潜质。

普通产品是先天的，生产什么卖什么，产品与市场脱离，营销部门在产品生产后再去分析产品的卖点，再去编织产品的故事；而爆品是后天的，市场需要什么生产什么，营销部门是前置工作，需要参与到产品的生产研发中去，基于对市场的研究创新产品价值，以用户思维指导产品开发，这是爆品第一步。

然而，并非每一款产品都能成为爆品，其机率可能只有百分之一。爆品对特定人群具有与生俱来的诱惑力，颜值很高，用户消费前、中、后愿意分享。爆品首要是强需求，强需求意味着流量；其次是微创新，互联网产品流行着一句话“所有产品都可以重新做一遍”，无论是产品设计创新、包装创新、概念创新…现在崛起的王饱饱、元气森林、三顿半等爆品都是通过微创新抓人眼球；最后是价格，价值必须大于价格，传统产品成本定价法已成为过去，价值定价法才是王道。所有产业都无法逃离产业革命的大洗牌，以“爆品战略”做产品顺应时代之势，在已到来的互联网时代占据优势。