2022-09-07
品牌观点
2022-09-07
快消品定价在品牌营销策划中应如何诠释呢？
快消品定价在品牌营销策划中应如何诠释呢？
对于快消品市场而言，定价是一项技术活，它不仅是营销策略之一，更是内嵌于品牌营销策划之中，对于杭州达岸品牌战略咨询机构而言，定价绝非是定好一个售价那么简单，它涉及到整个快消品市场的变数与参量。那么，品牌营销策划之下的定价要如何去诠释呢？
一、重视消费群体的迭代效应
表面上是消费市场审美喜好的变化，实质上却是消费群体的迭代效应在逐渐释放，随之而来的还有一系列的变化，从品牌策划到消费场景，从设计生产再到消费使用，快消品市场在迭代效应之下，几乎每一个环节都在发生着变化，定价环节亦是如此。
二、产销两端才是行业的关键
在快消品行业的整个流程之中，变化最大且最为重要的便是产与销，这两个环节处于快消品供应链的两端，同时还是附加值最大的环节。因此，品牌营销策划之下的定价策略，其重要性不言而喻，不仅体现着设计、生产等诸多内容，同时还代表着营销模式的种种创新。
三、定价策略要回避中端陷阱
在快消品的品类之中，低、中、高三个区域均有品牌林立，包括品牌下的产品系列也包含不同品种、档次，其定价策略是想满足不同消费阶层的需求。然而，快消品市场却存在价位分层现象，以高、低两端热度最大，中端处却是一处陷阱，所以在很多品牌营销策划中，定价中端并不看好。
对此，杭州达岸品牌战略咨询机构表示：无论是高端快消品，还是低端快消品，这两处市场的需求均对价格不甚敏感，再加上刚需属性极强，所以快消品的高、低两端表现最佳，这就是价格分层现象。对此，快消品的定价策略更要顺势而为，品价比超出竞品则向高价位靠拢，品价比低于竞品直接下沉，以此来收获更多的消费群体。
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