2022-09-07
品牌观点
2022-09-07

快消品定价在品牌营销策划中应如何诠释呢?

 
对于快消品市场而言,定价是一项技术活,它不仅是营销策略之一,更是内嵌于品牌营销策划之中,对于杭州达岸品牌战略咨询机构而言,定价绝非是定好一个售价那么简单,它涉及到整个快消品市场的变数与参量。那么,品牌营销策划之下的定价要如何去诠释呢? 



一、重视消费群体的迭代效应
表面上是消费市场审美喜好的变化,实质上却是消费群体的迭代效应在逐渐释放,随之而来的还有一系列的变化,从品牌策划到消费场景,从设计生产再到消费使用,快消品市场在迭代效应之下,几乎每一个环节都在发生着变化,定价环节亦是如此。



二、产销两端才是行业的关键
在快消品行业的整个流程之中,变化最大且最为重要的便是产与销,这两个环节处于快消品供应链的两端,同时还是附加值最大的环节。因此,品牌营销策划之下的定价策略,其重要性不言而喻,不仅体现着设计、生产等诸多内容,同时还代表着营销模式的种种创新。 



三、定价策略要回避中端陷阱
在快消品的品类之中,低、中、高三个区域均有品牌林立,包括品牌下的产品系列也包含不同品种、档次,其定价策略是想满足不同消费阶层的需求。然而,快消品市场却存在价位分层现象,以高、低两端热度最大,中端处却是一处陷阱,所以在很多品牌营销策划中,定价中端并不看好。

对此,杭州达岸品牌战略咨询机构表示:无论是高端快消品,还是低端快消品,这两处市场的需求均对价格不甚敏感,再加上刚需属性极强,所以快消品的高、低两端表现最佳,这就是价格分层现象。对此,快消品的定价策略更要顺势而为,品价比超出竞品则向高价位靠拢,品价比低于竞品直接下沉,以此来收获更多的消费群体。


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