2020-12-04
品牌观点

完整的品牌策划包括哪些步骤

2020-12-04
 
品牌策划从来不是请个公司出个PPT方案、想句定位口号、设计个logo就算完成的。一个完整的品牌筹备至少需要1-2年的准备时间。很多客户找到达岸要做品牌,提出的需求却是策划一句广告语,设计一个logo,以为有这几个就是做完品牌了,后面都是传播推广的事。但没有清晰品牌策划,传播的内容如何来,推广的文案往哪个方向写,销售说什么话,产品往哪个方向开发呢。



达岸将品牌成长路径分为四个步骤。第一步是界定客户,你的客户是谁不是谁,谁在购买你的产品,他们在哪里,他们遇到什么问等等;第二步是界定价值,你的产品服务是什么,解决客户什么问题,带给客户什么利益,为什么选择你而不选择你的对手等等;第三步是实现价值,针对你提供的价值,需要培养团队什么样的能力,需要企业具备怎样的核心资源,你用什么来支撑和证明你的价值,你的盈利模式是什么等等;第四步是传递价值,你要如何传播你的价值,如何与客户沟通,获取客户信任和好感,怎样建立客户关系培养客户忠诚度。



成功品牌创建的每一步都涉及大量的工作,现在很多企业家并没有意识到品牌背后的逻辑,只看到成功品牌的某点。成功不可复制,但有迹可循。



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