国内大循环为主格局下，企业做品牌战略定位有什么意义

2020-12-14

品牌观点

国内大循环为主格局下，企业做品牌战略定位有什么意义
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2020-12-14

“国内大循环”无疑是今年被谈及最多的词之一。以国内大循环为主体，发挥好中国超大规模市场优势，调动庞大的内需潜力，用好国内国外两个市场、两种资源，这是中国经济增长方式的一次深刻转变。国内市场包括两个，一个是投资市场，一个是消费市场。投资最终是为了消费，所以国内市场的最终市场是消费市场，企业要关注和重点开发的是最终市场，也就是消费市场。在这样经济格局下，企业是否有必要做品牌战略定位？答案是必须做。

首先，国内消费市场竞争激烈，新技术的发展、商业基础设施的完善，使得现在的每一家企业都无险可守，处于“四战之地”。哪怕是华为、阿里这种规模的企业，在整个社会的价值链里也是微不足道的。因此，每家企业都要集聚力量，通过“品牌战略定位”建立自己独一无二、具备主导地位的优势位置，使潜在对手无法攻入。也就是华为任正非说的，绝不在非战略地点上消耗战略力量，而要在有限的地方集中优势兵力取得领先。品牌战略定位最高境界就是将你的企业等同一个词，比如“凉茶”之于王老吉，“二手车直卖”之于瓜子，“电商”之于淘宝，令竞争对手望而却步，任何冒险进来的企业都将输得很惨（想一想阿里巴巴做社交的几次尝试，以及腾讯做电商的历史。你甚至可能不知道，其实百度也做过社交和电商。毫不意外的是，阿里巴巴和腾讯也做过搜索）。

其次，中国经济结构在快步发生变化。各种因素正在冲击中国的经济发展，相对于国外成熟市场，中国经济结构过于粗放，同质化严重，导致产能过剩、库存增加、频繁价格战、核技术与品牌资产缺失，一旦东南亚地区劳动成本更低后，很容易被替代。这要求中国企业通过品牌战略定位，在专业领域建立主导地位，成为消费者不可替代的品牌，那么任何国家想要对中国加税，恐怕都不易成功。

最后，中国的经济发展已步入存量经济时代，需要转型动力。四十年前改革开放刚起步时，中国的各种商品和服务都处于短缺状态，这个时代下企业只要生产就能卖，不需要做品牌。到现在，大量企业通过挖掘、满足消费者需求成长起来。我们已从短缺经济发展到了过剩经济，每一项新冒出来的消费者需求，都会立刻吸引成百上千企业去满足，比如这几年的“团购大战”、“直播大战”、“共享单车大战”、“电子烟大战”。满足消费者需求，已经无法驱动企业继续成长甚至生存。企业下一步的发展动力，必须从满足消费者需求，转向“主导一个独一无二的优势位置”，才有源源不断的新动能。即只有通过品牌战略定位才能更好地实现社会分工。根据亚当·斯密的《国富论》，这才是国民财富增长、技术进步的源泉。

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