2021-02-25
品牌观点
2021-02-25
让销量提升一倍的品牌营销策划方法？
让销量提升一倍的品牌营销策划方法？
品牌营销策划的目的是在消费者心智中占据一个字眼，让品牌等于某一独特的价值，从而当消费者有相应需求时首先想到这个品牌，并愿意花钱购买。要达到这个目的，你需要两样东西：
一、语言钉子：能清晰传达品牌核心价值的定位
语言钉子即一个品牌的定位，它是消费者选择你而不选择其他人的理由，是品牌差异化优势价值的凝练。建立一个品牌，首要的是找到它的语言钉子。
这个钉子必须聚焦一个核心价值点。品牌营销策划如果说得面面俱到，潜在顾客往往什么也记不住。吸引所有人也是品牌会犯的典型错误。要快速攻入消费者心智的做法，就是不断聚焦。先聚焦目标市场，再聚焦品类，最终聚焦到在这个品类中为客户提供什么独特的价值。
二、视觉锤子：能最大化传递品牌价值的视觉表达
视觉画面相比文字更能激发人们的情感，给人留下深刻印象。品牌营销策划必须借助视觉强化品牌定位，才能更高效地域消费者建立沟通，从而获取消费者的情感和信任。
视觉锤子即品牌的视觉表达。但大多数品牌的视觉永远不会成为视觉锤。视觉锤必须为品牌发挥功能性作用，最大化传递品牌价值，说清品牌故事。
品牌营销策划需要注意的是，如果你的概念高度抽象或很宽泛，那么你很难找到能把概念植入顾客心智的视觉锤。有效的视觉锤需要精准的语言钉子。例如，沃尔沃早期主打“安全”，这就是精准的语言钉子，通过防撞测试将其视觉化，形成有效的视觉锤，成功把“安全”定位植入消费者心智，一举成为美国市场上最畅销的欧洲豪华汽车。后来，它将语言钉子转为“为了生命”这一抽象的概念，于是品牌受到了挫伤，销量持续下滑。在1986年的高点，沃尔沃共售出113267台汽车，但在2011年，沃尔沃只卖出了67240台汽车。
总之，在品牌营销策划中，所有其他要素都排在进入消费者心智之后，要找到一个语言钉子去占领心智。但没有视觉锤的配合，这项工作的开展很可能事倍功效。
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