2021-02-25
品牌观点
2021-02-25

让销量提升一倍的品牌营销策划方法?

 
品牌营销策划的目的是在消费者心智中占据一个字眼,让品牌等于某一独特的价值,从而当消费者有相应需求时首先想到这个品牌,并愿意花钱购买。要达到这个目的,你需要两样东西:





一、语言钉子:能清晰传达品牌核心价值的定位

语言钉子即一个品牌的定位,它是消费者选择你而不选择其他人的理由,是品牌差异化优势价值的凝练。建立一个品牌,首要的是找到它的语言钉子。

这个钉子必须聚焦一个核心价值点。品牌营销策划如果说得面面俱到,潜在顾客往往什么也记不住。吸引所有人也是品牌会犯的典型错误。要快速攻入消费者心智的做法,就是不断聚焦。先聚焦目标市场,再聚焦品类,最终聚焦到在这个品类中为客户提供什么独特的价值。





二、视觉锤子:能最大化传递品牌价值的视觉表达

视觉画面相比文字更能激发人们的情感,给人留下深刻印象。品牌营销策划必须借助视觉强化品牌定位,才能更高效地域消费者建立沟通,从而获取消费者的情感和信任。

视觉锤子即品牌的视觉表达。但大多数品牌的视觉永远不会成为视觉锤。视觉锤必须为品牌发挥功能性作用,最大化传递品牌价值,说清品牌故事。

品牌营销策划需要注意的是,如果你的概念高度抽象或很宽泛,那么你很难找到能把概念植入顾客心智的视觉锤。有效的视觉锤需要精准的语言钉子。例如,沃尔沃早期主打“安全”,这就是精准的语言钉子,通过防撞测试将其视觉化,形成有效的视觉锤,成功把“安全”定位植入消费者心智,一举成为美国市场上最畅销的欧洲豪华汽车。后来,它将语言钉子转为“为了生命”这一抽象的概念,于是品牌受到了挫伤,销量持续下滑。在1986年的高点,沃尔沃共售出113267台汽车,但在2011年,沃尔沃只卖出了67240台汽车。


总之,在品牌营销策划中,所有其他要素都排在进入消费者心智之后,要找到一个语言钉子去占领心智。但没有视觉锤的配合,这项工作的开展很可能事倍功效。


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