2020-10-30
品牌观点

品牌营销策划中促销具体怎么做?

2020-10-30
 

在品牌建设过程中,最常出现的问题就是促销引发的品牌形象损害。在服装行业,很多品牌都曾遇到过因打折太多最终影响其品牌好感度的情况。但对企业而言,促销又有特定的作用。所以,促销如何不损害品牌形象,是进行品牌营销策划时必须深入思考的问题。促销要做到不损害品牌形象,可以参考以下三点:






第一,选择好的促销形式。


促销形式有很多种:借力促销、明星促销、依附式促销、搭配促销、捆绑式促销、纪念式促销、礼品促销、优惠券促销、抽奖式促销、直接打折促销……在这些促销形式中,直接打折促销效果最好,但是也最易伤害品牌形象。而有些促销形式对品牌形象的损害就较小,比如,送小样式促销、搭配促销以及跨界促销等。李宁等服装品牌会设立“工厂店”,这也是一种能达成促销的目的同时又不损害品牌形象的做法。






第二,促销时,应选择和品牌定位形象、质量相当的礼品。


很多人在做品牌营销策划时,不考虑促销品的档次和定位,就有可能对品牌形象造成伤害。选择形象较佳的促销赠品,既不损害品牌形象,还可以形成特定的促销形象,很多时候,甚至还让人有一种期待感。如此一来,促销也变成了一种有利的宣传手段。






第三,把握好促销时机。


企业不能没有规则、不计时间地促销,而是可以选择某个固定节日或者品牌日来进行促销,甚至打造一个专属于自家品牌的促销日。






总之,做品牌营销策划时一定要给与促销充分的理由,选择好促销形式及礼品,才能不让促销损害品牌形象。




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