品牌战略咨询：红利逐渐消失，品牌如何获得新增长

2023-07-04

品牌观点

2023-07-04

品牌战略咨询：红利逐渐消失，品牌如何获得新增长
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近期在阅读江南春老师《人心红利》一书时，非常赞同其对当下及未来商业趋势的判断。书中提到，2019年，中国两大红利就结束了，一个是人口红利，很多行业进入存量博弈；一个是流量红利，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。

在过去，人口红利和流量红利是许多品牌实现增长的重要推动力。如今，移动互联网的使用人数和使用时长的增长已经到达极限，几乎没有增量了，用户渗透率即将见顶，同时流量成本在遏制不住地持续上升，过去投1元流量产生3元利润的时代不复存在。消费者对个性化、多样化和高质量产品的需求又在不断提升，创新给首创企业带来的“时间窗口期”正在变得越来越短，市场本来就已经没有什么增量了，存量博弈下的同质化又越来越严重，这带来的结果就是中国多数企业开始量价齐杀。

然而我们也看到越是在萧条时期，具有品牌影响力和消费者心智优势的企业越能在盈利上跑赢行业，拥有价格话语权，避开市场低价竞争。达岸品牌战略咨询认为品牌是企业护城河。消费者是否认识你、记得住你、想起你，决定了品牌能否实现长效增长。增长的核心在于品牌的溢价能力。所有品牌都需要回答一个问题，当成本持续增长，品牌涨价消费者是否还会认可你，选择你？关键在于你的品牌是否给到消费者一个选择你而不选择它人的购买理由，一个独具特色、差异化的价值。企业没有品牌力，没有溢价能力，就不会有好的利润率，即使精准营销能力再强、流量运营能力再高，也摆脱不了为平台打工的命运。