2020-11-20
品牌观点

品牌定位不是创造新事物,而是做不同

2020-11-20
 
在信息爆炸式增长的当下,每个人的心智都会开启两项功能来保护自己,一是排斥信息,二是简化信息。在这样心智模式下,企业要让消费者记住你的品牌,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄目标,细分市场,换言之,就是“品牌定位”。



品牌定位的本质就是如何让你在消费者心智中与众不同。与众不同,不是指创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知,把认知当成现实来接受,然后重构这些认知,并在顾客心智中建立想要的“位置”。

品牌定位最重要的一点就是找到与你品牌相关的人们心智中已存在的认知。心智不会接受新的、不同的事物,除非其与旧的事物有所关联。关联定位用的最成功案例之一是宝马,宝马作为奔驰原先的供应商,在自己做品牌后提出的“坐奔驰,开宝马”概念,借奔驰的知名度将宝马操纵性价值快速推向市场,占领用户心智。



达岸认为品牌就是不断对事物做区别,分类认知的过程。运用该方法达岸在为客户企业定位项目服务中,提出为竞争对手定位的理念,与核心竞品形成价值区隔、分类区别的同时,创造新品牌自传播话题。比如在儿童智能跳绳品牌-“习惯星”项目中, 针对竞争对手LOOP专业跳绳平台,提出“选课程不如选教练”的差异定位,通过帮竞争对手
品牌定位,更好的突出自身差异化优势,给到消费者选择你而不选择竞争对手的购买理由,并以此为市场传播点,建立关注度。


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