2022-06-20
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2022-06-20
华祺家具：从企业战略角度看外贸型公司如何转型升级
华祺家具：从企业战略角度看外贸型公司如何转型升级
从企业战略角度看，外贸型公司如何进行转型升级是一个关键问题。随着市场环境的变化和竞争的加剧，外贸型公司需要适应新的挑战和机遇，通过战略转型来提升竞争力和实现可持续发展。下面将详细探讨外贸型公司的战略转型过程。
1、定位调整：外贸型公司在战略转型中首先需要进行定位调整。这包括确定目标市场、产品定位、目标客户群体等。外贸型公司可以通过市场调研和竞争分析来了解市场需求和竞争态势，以便准确把握市场定位，找到差异化竞争的优势点。中国制造企业不应该只停留在生产制造、低价代工阶段，以大量劳动力换取微薄利润。加强品牌建设，从贴牌生产转向自主品牌创建，不仅是向价值链高端延伸之必然，也是国家战略方向。20年华祺家具创始人毛总就看到了代工生产带来的经营局限，找到达岸希望改变现阶段经营模式，转向国内市场经营自有品牌。
2、品牌建设：品牌建设是外贸型公司进行战略转型的重要环节。通过品牌建设，外贸型公司可以提升企业形象、增强品牌价值和影响力。可以通过打造专业化的品牌形象、开展品牌推广和营销活动、加强客户关系管理等方式来实现品牌建设。在华祺项目中，达岸项目组基于战略澄清提出华祺从外贸企业转内销品牌，应先面向家具设计师与企业客户打造专业家具定制品牌。通过设计师走访调研发现价值机会点，总结为：前期项目拿单成本高、无法获取竞争力采购报价、方案与落地脱节效率低、缺少专业供应商管理流程。结合价值机会与企业优势，提出了-企业与专业客户家具“定制直通车”的品牌定位，并创建“3+直通定制解决方案”的品牌选择的购买理由，创意从文化-品牌-产品，多维度品牌语言与形象资产，在目标用户心智中创建专业可靠的品牌形象。
3、产品创新：外贸型公司需要关注产品创新，不断提升产品的附加值和竞争力。可以通过研发新产品、改进现有产品、加强品质管理等方式来实现产品创新。同时，还可以考虑开展定制化服务，满足不同客户的个性化需求。产品是1，品牌营销是0。产品的质量、功能、特点和独特性决定了品牌的形象和竞争力。外贸型企业应找到自身产品独特化差异，并通过微创新满足消费者日益变化的需求。在服务华祺项目过程中，达岸团队发现华祺在服务国外知名家具品牌定制中具有强产品开发和设计落地化能力，该能力可以转化为服务国内家具与软装设计师能力，为企业与专业客户提供高效优势、成本优势、专业优势的家具定制服务。
4、渠道拓展：外贸型公司在战略转型中需要考虑渠道的拓展和优化。传统的外贸渠道可能面临一些挑战，可以考虑通过建立线上销售平台、开拓新的合作渠道、寻找代理商或分销商等方式来扩大市场份额和增加销售渠道。2B企业营销三板斧：公关、展会、大客户。在华祺项目营销渠道选择上，一旦确定了企业战略转型服务的客户是企业与专业客户后，就需要开展设计师渠道通路建设，并开展与国内酒店地产等企业客户合作，在国内各大家居酒店等行业展会上亮相。
战略转型是一项复杂而关键的任务，企业需要具备领导层的决策力和执行力，以及组织内部的协作和资源整合能力，才能成功实施战略转型，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。达岸品牌战略咨询是一家擅长为“专精特新”企业提供“战略创新增长”和“价值品牌创建”的智力服务商。达岸富有特色的企业增长“教练”服务定位，以带动企业业绩增长为导向，注重战略落地过程中的正确创意执行与运营赋能，助力企业在复杂市场环境下成功升级转型。
外贸型公司在战略转型中需要考虑多个方面的因素，包括定位调整、产品创新、渠道拓展、品牌建设、管理优化、国际化布局、创新技术应用、文化转型等。通过综合运用这些策略，外贸型公司可以实现战略转型，提升竞争力，适应市场变化，实现可持续发展。
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