2023-02-21
品牌观点
2023-02-21
北欧家居品牌营销策划的精髓是什么？
北欧家居品牌营销策划的精髓是什么？
它是一张毫不普通的床垫，其售价能在三四线城市换两三套房，它便是去年引发热议的瑞典海丝腾，一个源自北欧的家居品牌。事实上，从二百万的床垫到二千元的垃圾桶乃至四十万的椅子，北欧家居品牌营销策划的精髓无疑是“没有对的，只有贵的”，为何如此呢？
一、与众不同的定价逻辑
作为床垫界的爱马仕，海丝腾品牌早年从事马具生产，主材料便是马尾巴上的长毛纤维。此种材料拉力强、高弹性，而且还耐湿、耐磨，后被应用于床垫的填充物，便于床垫的吸湿、排汗，因其产量较少，因此海丝腾床垫的定价逻辑一直走奢侈品路线，其品牌营销策划更是借“名人效应”而声名大振，这是其特点之一。
一、与众不同的定价逻辑
作为床垫界的爱马仕，海丝腾品牌早年从事马具生产，主材料便是马尾巴上的长毛纤维。此种材料拉力强、高弹性，而且还耐湿、耐磨，后被应用于床垫的填充物，便于床垫的吸湿、排汗，因其产量较少，因此海丝腾床垫的定价逻辑一直走奢侈品路线，其品牌营销策划更是借“名人效应”而声名大振，这是其特点之一。
二、工匠初心的高端定制
仅是材料的珍稀程度还远远不够，北欧家居品牌营销策划的另一个特点便是高端定制。以海丝腾为例，从面料到尺寸，由配件到框架，均会根据客户体型、身高、睡姿进行定制，全程均是手工精制而成，一张床垫的工期便是两三个月，单凭这份工匠初心就吊起许多人的好奇心。
三、物稀为贵的品牌营销
北欧家居品牌营销策划第三个特点就是稀缺性，这种稀缺主要体现在两方面。其一就是手工制作下的产能限制，导致产品数量稀少；其二就是一些限量款的人为设计，使得年产量极为有限。比如说，海丝腾某款床垫，年产量仅八十张。
对此，杭州达岸品牌战略咨询公司表示：从上世纪九十年代起，海外家居品牌开始进驻国内市场，包括2012年国内奢侈品消费总额在全球占比27.8%，因此北欧家居品牌营销策划一方面以宜家为代表占据着大众市场，另一方面则是海丝腾等品牌在高端市场各领风骚。
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