2023-02-21
品牌观点
2023-02-21
北欧家居品牌营销策划的精髓是什么?+ 查看更多
北欧家居品牌营销策划的精髓是什么?
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它是一张毫不普通的床垫,其售价能在三四线城市换两三套房,它便是去年引发热议的瑞典海丝腾,一个源自北欧的家居品牌。事实上,从二百万的床垫到二千元的垃圾桶乃至四十万的椅子,北欧家居品牌营销策划的精髓无疑是“没有对的,只有贵的”,为何如此呢?
一、与众不同的定价逻辑
作为床垫界的爱马仕,海丝腾品牌早年从事马具生产,主材料便是马尾巴上的长毛纤维。此种材料拉力强、高弹性,而且还耐湿、耐磨,后被应用于床垫的填充物,便于床垫的吸湿、排汗,因其产量较少,因此海丝腾床垫的定价逻辑一直走奢侈品路线,其品牌营销策划更是借“名人效应”而声名大振,这是其特点之一。
一、与众不同的定价逻辑
作为床垫界的爱马仕,海丝腾品牌早年从事马具生产,主材料便是马尾巴上的长毛纤维。此种材料拉力强、高弹性,而且还耐湿、耐磨,后被应用于床垫的填充物,便于床垫的吸湿、排汗,因其产量较少,因此海丝腾床垫的定价逻辑一直走奢侈品路线,其品牌营销策划更是借“名人效应”而声名大振,这是其特点之一。

二、工匠初心的高端定制
仅是材料的珍稀程度还远远不够,北欧家居品牌营销策划的另一个特点便是高端定制。以海丝腾为例,从面料到尺寸,由配件到框架,均会根据客户体型、身高、睡姿进行定制,全程均是手工精制而成,一张床垫的工期便是两三个月,单凭这份工匠初心就吊起许多人的好奇心。

三、物稀为贵的品牌营销
北欧家居品牌营销策划第三个特点就是稀缺性,这种稀缺主要体现在两方面。其一就是手工制作下的产能限制,导致产品数量稀少;其二就是一些限量款的人为设计,使得年产量极为有限。比如说,海丝腾某款床垫,年产量仅八十张。

对此,杭州达岸品牌战略咨询公司表示:从上世纪九十年代起,海外家居品牌开始进驻国内市场,包括2012年国内奢侈品消费总额在全球占比27.8%,因此北欧家居品牌营销策划一方面以宜家为代表占据着大众市场,另一方面则是海丝腾等品牌在高端市场各领风骚。
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