2021-03-05
行业洞察
2021-03-05

创业7年开了538家店,亚朵酒店品牌营销策划怎么做的?

 
从2013年创业至今,亚朵酒店用仅仅7年时间就在全国174个城市开了583家分店,拥有超过2000万会员,在2019年中高端酒店的评定中一举拿下5个行业第一。尤其是高端市场规模占有率,亚朵酒店已超越很多百年酒店品牌,占据榜首。作为酒店新贵,亚朵酒店是如何通过品牌营销策划造就超级品牌的? 





01 传统酒店营销是在营销房间,资源利用率低
酒店营销始于酒店,但远不止于酒店。传统酒店营销是在营销房间,而亚朵酒店是在营销空间。
什么是营销房间呢,简单来说就是把酒店房间卖出去,通过提高出租率来赚钱。传统酒店,尤其是高星酒店,往往通过富丽堂皇的大堂来吸引中高端人群,投资非常大,公共空间的资源利用率却很低。





02 亚朵酒店是在营销空间,为消费者创造更多场景价值
传统酒店公共空间投资大,资源利用率低,亚朵酒店的品牌营销策划团队就在思考,是不是可以让这个公共空间和消费者产生更多互动,为消费者创造价值?于是他们在公区设立了一个免费流动图书馆,命名为“竹居”。亚朵酒店的员工会将精挑细选过的优秀书籍放到书架上,供每位顾客免费畅读。也可以将书借走,并在任意一家亚朵酒店归还。




总之,“竹居”的品牌营销策划,一方面强化了亚朵酒店的人文定位,利用书籍抓住新中产的文艺心;另一方面,变营销房间为营销空间,让酒店与消费者产生更多深层互动,提高了酒店公共空间的场景价值。



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