2021-04-25
品牌观点
2021-04-25
公寓品牌策划：消费者在关注什么问题
公寓品牌策划：消费者在关注什么问题
公寓品牌策划的思考原点是人，达岸品牌策划的第一步就是界定客户，你的客户是谁不是谁，谁在购买你的产品，他们在哪里，他们在市场现有产品使用中遇到什么问题等。达岸始终关注消费者需求变化，关注社会人文变化，将商业价值创新作为每位策略师的研究课题，为客户企业提供符合未来消费趋势的价值。
数据来源：贝壳研究院
在接受到公寓企业客户委托后，达岸公寓品牌策划组即将消费者价值进行一轮梳理。调研发现，一线城市中有过半的青年租客属于独居青年，个人收入以5000-10000元占比最多，本科以上学历为主，可接受房租65%以上处于2000以内水平，而他们最关键的租房考虑因素就是交通便利程度，其次房租价格。在房间大小上6成以上要求房间大于25平方，2居室为主，7成左右人选择整租，其次与熟人合租，合租多半会担心公共卫生及个人隐私问题。
反观现有市场上已存在的公寓产品及品牌，也验证了消费人群现状。魔方、新派、You+、自如、旭辉领寓等国内知名公寓品牌都以单身公寓产品为主，选址围绕核心城市核心商圈。例如我们在新派公寓的品牌策划中看到其提出的两个30打造白领们的幸福生活，提出“30分钟的生活半径，即居住在繁华地带，工作、娱乐、生活三点分别的到达时间控制在30分钟内”；“30%的房屋开销，即用不到月收入的30%从容付房租！ 在拥有财务自由的同时，从容品味和享受整座城市”。准确的抓住了消费者最关心的两大问题，即交通与房租。提出“新的生活方式”概念，创意“年轻时就该住在都市的心脏”口号，以清晰简单的差异化价值给足消费者购买理由。
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