公寓品牌策划：不同经营主体下公寓品牌价值差异

2021-04-19

行业洞察

2021-04-19

公寓品牌策划：不同经营主体下公寓品牌价值差异
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新时代背景下，随着城市购房成本增加，长租已成为城市居住常态，其巨大的发展前景吸引来自不同领域的机构纷纷入局。最具代表性的四大经营主体分别是地产开发商-代表公寓品牌，旭辉领寓；地产服务商-代表公寓品牌，链家自如；酒店集团-代表公寓品牌，华住城家；公寓品牌机构-代表公寓品牌，魔方。基于四类经营主体能力与市场经验不同，公寓品牌策划所沟通的价值侧重点也存在明显区别。

近期，达岸接受来自杭州知名长租公寓运营商贝泰实业项目委托，为其在长租公寓领域提供集团战略咨询及策划落地服务。在产业研究过程中，对不同经营主体的公寓项目价值进行了研究，为公寓品牌策划提供数据基础。

调研发现，地产开发商自营的公寓品牌基于母公司资源能力与资金能力，在产品开发、运营及代建上具有优势，决定了其公寓品牌策划重点在商业模式创新，如旭辉领寓通过资本运作，成为中国民企首单长租公寓储架式权益类REITs，通过轻重结合模式经营资产增值，形成资产管理闭环，致力于构建全球租房生活服务平台和资产管理平台。

而地产服务商公寓代表品牌自如，依托公司客户资源和房源获取能力，成为分散式公寓老大，凭借客户资源优势与客户服务能力，自如在公寓品牌策划上注重消费者沟通，在品牌营销推广上大量投入。如自如海燕计划，对大学生提出“第一次，就自如”概念，深度洞察消费者不同场景下需求痛点精准沟通，从而增强自如与客户关系黏性。

酒店集团公寓品牌则具有强服务能力、存量物业管理经验与连锁经营经验，模式上通过与酒店产品长短租结合可以最大化提升物业坪效，如华住城家公寓，在公寓品牌策划上，将酒店延伸至周租、月租、长租，提供公寓、酒店、民俗不同产品选择，凭借酒店服务能力提供酒店居住体验。

公寓品牌机构作为住房租赁专业运营方，灵活创新的产业模式与品牌运营能力是区别于其他经营主体的差异化优势，如魔方在公寓品牌策划上就具有较强品牌竞争力，其创意提出“大都会里的生活容器”品牌定位，倡导“生活就该有MO有样”，具有强品牌营销思路；同时可以根据政府或企业需求开发专业化公寓产品，如魔方9号楼，就是为解决企业员工住宿开发的专业产品。