2021-06-29
行业洞察
2021-06-29
元气森林品牌营销策划：探寻饮料界黑马的爆红秘密
元气森林品牌营销策划：探寻饮料界黑马的爆红秘密
2016年成立的元气森林，以“0糖0脂0卡”的概念风靡全国，一举成为“无糖饮料”的引领者。仅4年时间，元气森林估值已达到140亿，年销量10亿级。今天我们就通过元气森林的品牌营销策划，聊聊这匹饮料界黑马的爆红秘密。
01 乘着便利店发展东风，获取第一批忠实用户
元气森林的目标人群是25-35岁注重健康饮食和消费体验的年轻白领，以及Z世代的新消费群体。为了与目标用户进行更直接、有效的沟通，元气森林前期的品牌营销策划并没有全渠道发力。便利店一般开在人流密集的市区、景区、写字楼等位置，消费者以年轻白领为主，对价格敏感度较低，与元气森林的目标用户高度相似。2017-2018年恰好是便利店的高速成长期，元气森林乘着东风，快速覆盖了53个连锁便利店系统，获取了第一批忠实消费者。
02入局电商平台，获取规模销量
发展中期，元气森林入局天猫、京东等电商平台，通过优秀的渠道运营能力获得规模销量。据报道，其线上线下销售占比为4：6。相比传统饮料巨头，元气森林的品牌营销策划更青睐线上渠道。
03利用内容营销，引爆话题，吸引消费者
元气森林被称为互联网+饮料，其品牌营销策划对新媒体端的把控能力有超高的水准。当下最热门的新媒体平台当属小红书和抖音，元气森林通过内容营销，在两个平台上频频引爆话题，吸引不少流量。在小红书上，元气森林采取功能性种草的品牌营销方式，将产品测评与减肥、健康话题相关联，引导用户关注并购买产品。在抖音上，元气森林更注重体验式品牌营销方式，通过剧场式短片、个人vlog式美食推荐等打法，宣传品牌。
达岸认为，互联网的本质是在经营流量。品牌营销策划不能盲目发力，首先要洞察目标用户聚集在哪些渠道，然后再根据目标用户喜好的内容与其进行高频率的持续互动，这样才能引爆市场，促进销售转化。以用户为根本，贴近用户消费场景的流量运营，就是元气森林品牌营销策划的成功原因。
01 乘着便利店发展东风，获取第一批忠实用户
元气森林的目标人群是25-35岁注重健康饮食和消费体验的年轻白领，以及Z世代的新消费群体。为了与目标用户进行更直接、有效的沟通，元气森林前期的品牌营销策划并没有全渠道发力。便利店一般开在人流密集的市区、景区、写字楼等位置，消费者以年轻白领为主，对价格敏感度较低，与元气森林的目标用户高度相似。2017-2018年恰好是便利店的高速成长期，元气森林乘着东风，快速覆盖了53个连锁便利店系统，获取了第一批忠实消费者。
02入局电商平台，获取规模销量
发展中期，元气森林入局天猫、京东等电商平台，通过优秀的渠道运营能力获得规模销量。据报道，其线上线下销售占比为4：6。相比传统饮料巨头，元气森林的品牌营销策划更青睐线上渠道。
03利用内容营销，引爆话题，吸引消费者
元气森林被称为互联网+饮料，其品牌营销策划对新媒体端的把控能力有超高的水准。当下最热门的新媒体平台当属小红书和抖音，元气森林通过内容营销，在两个平台上频频引爆话题，吸引不少流量。在小红书上，元气森林采取功能性种草的品牌营销方式，将产品测评与减肥、健康话题相关联，引导用户关注并购买产品。在抖音上，元气森林更注重体验式品牌营销方式，通过剧场式短片、个人vlog式美食推荐等打法，宣传品牌。
达岸认为，互联网的本质是在经营流量。品牌营销策划不能盲目发力，首先要洞察目标用户聚集在哪些渠道，然后再根据目标用户喜好的内容与其进行高频率的持续互动，这样才能引爆市场，促进销售转化。以用户为根本，贴近用户消费场景的流量运营，就是元气森林品牌营销策划的成功原因。
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