2021-04-02
品牌观点 行业洞察
2021-04-02

元气森林品牌营销策划:探寻饮料界黑马的爆红秘密

 
2016年成立的元气森林,以“0糖0脂0卡”的概念风靡全国,一举成为“无糖饮料”的引领者。仅4年时间,元气森林估值已达到140亿,年销量10亿级。今天我们就通过元气森林的品牌营销策划,聊聊这匹饮料界黑马的爆红秘密。





01 乘着便利店发展东风,获取第一批忠实用户
元气森林的目标人群是25-35岁注重健康饮食和消费体验的年轻白领,以及Z世代的新消费群体。为了与目标用户进行更直接、有效的沟通,元气森林前期的品牌营销策划并没有全渠道发力。便利店一般开在人流密集的市区、景区、写字楼等位置,消费者以年轻白领为主,对价格敏感度较低,与元气森林的目标用户高度相似。2017-2018年恰好是便利店的高速成长期,元气森林乘着东风,快速覆盖了53个连锁便利店系统,获取了第一批忠实消费者。





02入局电商平台,获取规模销量
发展中期,元气森林入局天猫、京东等电商平台,通过优秀的渠道运营能力获得规模销量。据报道,其线上线下销售占比为4:6。相比传统饮料巨头,元气森林的品牌营销策划更青睐线上渠道。





03利用内容营销,引爆话题,吸引消费者
元气森林被称为互联网+饮料,其品牌营销策划对新媒体端的把控能力有超高的水准。当下最热门的新媒体平台当属小红书和抖音,元气森林通过内容营销,在两个平台上频频引爆话题,吸引不少流量。在小红书上,元气森林采取功能性种草的品牌营销方式,将产品测评与减肥、健康话题相关联,引导用户关注并购买产品。在抖音上,元气森林更注重体验式
品牌营销方式,通过剧场式短片、个人vlog式美食推荐等打法,宣传品牌。


达岸认为,互联网的本质是在经营流量。品牌营销策划不能盲目发力,首先要洞察目标用户聚集在哪些渠道,然后再根据目标用户喜好的内容与其进行高频率的持续互动,这样才能引爆市场,促进销售转化。以用户为根本,贴近用户消费场景的流量运营,就是元气森林品牌营销策划的成功原因。



文章为达岸品牌营销咨询原创,未经许可,不得做任何形式的商业用途和出版,转载请注明出处。Copyright anwerland.cn.

你需要的不是创意设计,而是品牌竞争的设计

品牌专家团队一对一咨询沟通
直通品牌专家
直通品牌专家
你需要的不是设计创意,而是价值创新
品牌专家团队一对一咨询沟通
直通品牌专家
相关案例
Related Cases