2021-03-31
品牌观点 行业洞察
2021-03-31

元气森林品牌策划:4年估值140亿的财富密码

 
2016年成立的元气森林,仅4年时间估值已高达140亿元。这位饮料界的黑马,称霸了711等连锁便利店,在小红书上疯狂刷屏。2020年“618购物狂欢节”中,元气森林更是先后击败了元气森林更是先后击败了可口可乐和百事可乐两大巨头,蝉联了天猫饮品类冠军。元气森林的财富密码是什么?下面,和小编一起解密元气森林的品牌策划:




01 产品策略:用户第一,提前预知用户需求

饮料行业更新变化非常快,品牌策划不再仅仅是跟随用户,而是要通过充分的用户调查,加速快跑,大胆试错,提前预知用户需求,这样才有打造下一款爆品的可能。元气森林的核心竞争力就在于多用户需求精准把握以及满足用户需求的品质实力和创新能力。

随着生活水平的提高,消费者越来越追求健康的饮食。在健康的基础上,好吃的无糖才能赢得消费者的喜爱。元气森林洞察到中国市场需要一款低脂低卡的饮料,用来迎合当下年轻人对健康生活方式和纤细苗条身材的追求。瞄准这一趋势,元气森林品牌策划提出“0糖0脂0卡”的概念,抢占“无糖饮料”的领先者地位。





02 渠道策略:尽可能贴合用户的消费场景

Z世代是元气森林的目标消费群体。为尽可能贴合用户的消费场景,元气森林品牌策划并没有一开始就铺设全渠道。它首先以便利店为主要渠道,建立与用户的直接交流。便利店相比传统小卖部而言,有更好的就餐环境、更精致的产品,实质是一个精美的生活站,与元气森林的目标群体不谋而合。如今,元气森林已涵盖53个连锁便利店系统。

针对线上渠道,除了传统电商天猫和京东外,元气森林品牌策划着重通过小红书和直播发力,吸引消费者关注。小红书的用户以女性为主,平台上关于“控糖”的内容有10万多条。“0糖、0脂肪、0卡路里”的元气森林在该平台大受欢迎。同时,元气森林还紧追直播浪潮,联合李佳琦、薇娅、罗永浩等带货主播开展宣传推广。


总之,爆品的成功绝非偶然。直击消费者痛点需求的产品策略以及贴合用户消费场景的渠道策略,正是元气森林的核心竞争力所在,这与达岸的品牌策划思路不谋而合,即“所有品牌的危机来源于没有追随消费者”。



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