2022-04-15
品牌观点
2022-04-15
元气森林品牌策划公司如何解决定价难题？
元气森林品牌策划公司如何解决定价难题？
相信大家都很熟悉这款饮料-元气森林，从电视广告、代言人推广，到各大超市、街边小店，都能看到它的影子。元气森林品牌策划公司对这款产品非常关注。看到这，很多人都很疑惑。对于饮料行业这样一个新品类，初期投入并不便宜，那么元气森林的市场价格会不会很高？其实不是。
经过内部商议，元气森林品牌策划公司认为价格要符合消费者的消费观，最终决定一瓶480ml元气森林苏打水泡水的市场价在5元左右，并提供多种口味，包括白桃、黄瓜、卡曼橙等。要在保证健康的前提下不断提升口感。 由此可见，元气森林品牌策划公司非常注重定价。为什么定价如此重要？如何定价呢？
第一、合理建立价格结构和体系。
元气森林品牌策划公司对自己产品的零售价格有自己清晰的认识，他们明白产品的水平是相对的。在同类产品的比较中，会有高低之分。因此，他们给元气森林增加了一个新概念，使得市场上同类产品较少，具有比较优势。而且，元气森林品牌策划公司也知道，品牌价格很大程度上决定了消费者的购买行为，合理的价格体系会给消费者带来“物有所值”的情感体验，保证品牌选择的机会，促进产品的销售。
第二，通过市场调研判断价格高低。
元气森林品牌策划公司深知，具体定价要结合产品成本和市场接受度，一般低于一二线品牌，高于三四线品牌。当然，这最终要结合经销商的产品成本。经过充分调研市场，元气品牌策划公司最终做出判断，定价在5元左右。
第三，产品价格由产品质量决定。
元气森林品牌策划公司会根据产品进行定价，价格并不是越低越好。千万不要试图通过超低的价格来吸引顾客。毕竟贪婪的消费者只有一小部分，很多人还是要看产品的质量。如果价格低于市场价，就会怀疑产品质量和品牌形象。以低价获得销售，这是一种短期行为。一个产品能否在市场上站稳脚跟，产品质量是关键。如果经销商把价格定得低于市场价，那么自有品牌的产品质量就不会讨人喜欢。
元气森林品牌策划公司用一个合理、稳定的价格带来了源源不断的客户。当消费者习惯了购买，他们就会成为品牌的忠实粉丝。所以定价一定要符合消费者的消费观，不能过高或过低，并且结合市场调研，就可以得到一个合适的答案了。
第一、合理建立价格结构和体系。
元气森林品牌策划公司对自己产品的零售价格有自己清晰的认识，他们明白产品的水平是相对的。在同类产品的比较中，会有高低之分。因此，他们给元气森林增加了一个新概念，使得市场上同类产品较少，具有比较优势。而且，元气森林品牌策划公司也知道，品牌价格很大程度上决定了消费者的购买行为，合理的价格体系会给消费者带来“物有所值”的情感体验，保证品牌选择的机会，促进产品的销售。
第二，通过市场调研判断价格高低。
元气森林品牌策划公司深知，具体定价要结合产品成本和市场接受度，一般低于一二线品牌，高于三四线品牌。当然，这最终要结合经销商的产品成本。经过充分调研市场，元气品牌策划公司最终做出判断，定价在5元左右。
第三，产品价格由产品质量决定。
元气森林品牌策划公司会根据产品进行定价，价格并不是越低越好。千万不要试图通过超低的价格来吸引顾客。毕竟贪婪的消费者只有一小部分，很多人还是要看产品的质量。如果价格低于市场价，就会怀疑产品质量和品牌形象。以低价获得销售，这是一种短期行为。一个产品能否在市场上站稳脚跟，产品质量是关键。如果经销商把价格定得低于市场价，那么自有品牌的产品质量就不会讨人喜欢。
元气森林品牌策划公司用一个合理、稳定的价格带来了源源不断的客户。当消费者习惯了购买，他们就会成为品牌的忠实粉丝。所以定价一定要符合消费者的消费观，不能过高或过低，并且结合市场调研，就可以得到一个合适的答案了。
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