2022-11-12
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2022-11-12

伙伴战报丨维科家纺找准战略定位,发出漂亮一击。10月电商平台GMV同比增长3349.8%

 
十月维科家纺电商平台GMV同比增长3349. 8%,累计成交金额1790W+,累计成交人数520000+,凭出色的产品实力收获用户口碑。

成立于1998年的维科家纺是维科控股集团旗下家纺产品品牌,前身为1905年创办的宁波和丰纱厂。百年历史积淀的不止其硬核的技术、研发、生产实力,还收获中国企业500强、中国500最具价值品牌、“中国驰名商标”、“中国名牌”等品牌荣誉,是区域内颇具影响力与知名度的家纺品牌。

然而,近几年业绩增长乏力、客户群体断层背后暴露出诸多问题:品牌层面未建立全国知名度与清晰价值认知、形象陈旧;产品层面无显著技术优势与创新设计能力;渠道层面终端萎缩停滞与线上渠道初级等都对维科家纺增长提出挑战。

2021年10月维科团队三访达岸达成品牌战略合作,历时半年从消费者定性定量调研、战略定位澄清、品牌价值创新、品牌形象升级至今年6月完成品牌战略宣贯大会,在组织内部确立了上下一盘棋战略方针。统一了从传统家纺大赛道转为“3000亿睡眠市场中睡眠功能家纺”细分赛道,从“自然、返璞归真”这一弱关联、低认知、非核心、无优势的价值,创新定义品牌核心价值为“科技升级睡眠体验”的战略方向,以维科家纺科技研发实力为基础,围绕“床上用品有助健康睡眠”这一消费者认知共识(结论出自维科家纺消费者调研FGD座谈会报告),确立“维科家纺·舒睡床品”品牌定位,提出“好睡眠,选维科”品牌口号,借势“睡好三分之一人生”的文化势能,以“百年维科 科技助眠”为使命,向25-35岁关注睡眠质量人群提供极致性价比的睡眠床品。



企业面临的三大战:品牌认知战、产品提升战、组织赋能战。战略宣贯大会的召开并不是结尾,而是双方团队打响增长战役的开始。在10月初工作复盘会议中,家纺领导团队指出目前面临最大挑战正是产品开发与组织内部信心的缺失。对此,达岸品牌战略项目组强调略的聚焦重要性,领导班子要着眼市场趋势,坚定战略方向,将有限资源集中单点突破,围绕睡眠设计与性价比从一款产品破局开始落地品牌价值定位。中层员工要充分理解与贯彻落实品牌战略,传播好品牌价值。其中维科家纺电商团队在10月平台直播活动不负期待,打出漂亮一击,以出色业绩向集团展示战略执行决心,为团队树立信心。未来,达岸也将持续陪伴企业攻坚一个个难题取得更多胜利,见证维科家纺再创下个百年。



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