2020-12-03
品牌观点

企业如何做品牌定位

2020-12-03
 
传统企业正面临着一个新的营销时代:信息传播不再是单向的自上而下,而是变成了多点对多点的立体网状结构。每个人、每个事物都成为了信息传播的媒介,各种媒体广告的狂轰滥炸,消费者没有时间处理长篇累牍的信息,据不完全统计,人们每小时要共享1亿段关于品牌的信息。应对过度传播的社会信息,品牌拥有清晰的定位就尤为重要。因为,品牌定位解决的是让你的品牌在客户心智中与众不同的问题。





那么企业要如何做品牌定位呢?下面提供三种常见的定位方法。

一、关联定位法消费者喜欢简单,讨厌复杂。他们在纷繁的信息中会按照个人经验、喜好甚至情绪来选择接受和记忆信息。企业无法改变消费者心智,很难接受新的、不同的事物,除非与旧事物有所关联。

因此,企业需要凭借已有的势能把品牌钉入消费者认知中。比如七喜,通过“非可乐”定位把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起,把“七喜”定为可以替代可乐的一种饮料,告诉消费者七喜是什么。


二、寻找空位:消费者的心智是有限的,每个用户在一个品类里只会记住7个品牌,在选购时只会选择前两个品牌。对晚进入市场的企业而言,要么直面竞争,如瑞幸咖啡以资本轰炸市场,以低价从成熟品牌中抢客户;要么避开竞争,在客户心智中“找空位”,寻找商业价值创新点,区隔已有市场竞争,开创新的品类。

达岸作为品牌营销咨询公司,与传统设计公司、广告公司最大的区别和优势在于商业价值创新。在达岸服务的客户案例中,关键的一点就是寻找是否有品类创新机会。如经典案例习惯星儿童智学跳绳,就是跳开传统跳绳市场,在消费者角度找到新的价值点,将市场定位为儿童习惯养成市场,将竞争对手产品划分为第一代计数跳绳,第二代专业跳绳平台,创新第三代智学跳绳,从而成功进入消费者心智,以价值定价法确定高于市场两倍售价。



三、重新定位竞争对手:“开奔驰,坐宝马”是宝马初期进入市场的口号,将宝马定义为驾驶机器,奔驰为乘坐机器,让消费者区分宝马与奔驰的同时深刻记住宝马的价值。凭借市场已有的强大竞争对手为自己造势无疑是新品牌最有利的公关之一。达岸也将该策略应用到每一个客户项目中,抓住客户与核心竞争对手的差异化价值,提炼传播口号。在习惯星项目中,我们就提出了“选课程不如选教练”,将习惯星与专业平台课程做区隔,更好的突出自身差异化优势,给到消费者选择你而不选择竞争对手的购买理由,并以此为市场传播点,从而建立关注度。





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