2022-07-28
品牌观点
2022-07-28

“产地”为何成为品牌营销策划最犀利的突破口呢?

 
在杭州达岸品牌营销策划师看来,早期食品行业的营销战术无非就是“程咬金的三板斧”。第一斧是铺天盖地的广告轰炸,犹如洗脑一般的高频反复播放;第二斧是三百六十度无死角的渠道覆盖;第三斧则是丰富多元的产品组合。那么,当下食品行业的品牌营销策划为何要选择产地营销呢?

一、产地稀缺,品牌占位
无论是长白山的农夫山泉,还是茅台镇的茅台酒,品牌营销策划下的产地稀缺属性跃然而出,此举不但蜕变成为一种品牌增值的高效模式,还有效杜绝其他品牌从营销层面上再次强调长白山、茅台镇。同时,这种因产地稀缺而形成的品牌占位优势,在产品营销过程中还会成为一种专属消费记忆符号。 


二、价值增幅,借势赋能
以农夫山泉的长白山产地为例,杭州达岸品牌营销策划师表示:仅就矿泉水这种快消品的消费体验而言,它在不同品牌之间的区分度其实并不明显。所以,品牌营销策划需要寻找新的价值增幅,将其价格与具有稀缺属性的水源产地、深度进行绑定,这便是借势赋能,足以让农夫山泉重新拥有一份专属的新价值增幅。


对此,杭州达岸品牌营销策划师进一步总结:将产品与产地进行捆绑式营销,无论是品牌占位,还是借势赋能,这种营销战术不仅能将产地长久积累的历史、文化沉淀,悉数转化为产品的消费符号,而且还能在消费者决策时对其产生极强的心理暗示,因此成为品牌营销策划最犀利的突破口。



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