2022-07-11
品牌观点
2022-07-11

中小酒企品牌战略应当如何有效启动?

 
目前,国内白酒市场存在一种两极分化的格局,一方面是极为强势的头部品牌密集扎堆,另一方面则是大量的中小酒企白热化竞争,再加上行业新国标的颁布执行,白酒产品的品牌策划愈发举步维艰。那么,中小酒企的品牌战略应当如何快速启动呢?



一、从品牌诉求层面给予创新
当前中小酒企的现状是诸多问题集于一身,或区域内生存,或受限于资金,或营销渠道不畅,此类问题归结于一处,便是品牌诉求与消费需求脱节,所以应从品牌战略的高度给予创新,通过解读消费群体精神层面的需求,提炼出更有影响力的品牌定位,再通过包装设计进一步吸引、刺激消费市场。



二、从区域渠道方面力求创新
不少中小酒企均为地方白酒品牌,此类酒企当务之急是巩固本土市场的份额,防止头部品牌战略性下沉,所以与其走出去,不如立足于当下,从区域渠道方面加大创新力度,竭尽全力成为区域市场中的前三强,这才是中小酒企目前最为适宜的品牌战略。



三、从品牌推广模式主张创新
早期白酒品牌的推广模式,一味地执行广告“标王”的品牌战略,这种高成本的投入在移动互联时代下并不适宜,所以中小酒企还应在品牌推广模式上主张创新,尽可能减少传统广告投入,多采取一些创新内容来俘获流量与关注,尤其在区域市场中,这种低成本、高效率的推广模式反而卓有成效。


对此,达岸品牌战略机构补充道:在以上三种创新途径中,品牌诉求的创新才是难点。因为不少中小酒企已在市场中经受过考验,其品牌积累也有一定程度,品牌名显然是不能轻易改动,所以品牌诉求自然就成重中之重,一旦核心诉求突破,业绩自然有所提升。


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