2021-04-26
品牌观点 行业洞察
2021-04-26

不会“玩”概念谈什么公寓品牌策划

 
经验论英国哲学家约翰.洛克核心观点是“白板论”,即人类的心灵就像是一块白板,上面没有任何记号,没有任何观念。我们的全部知识都是建立在经验上的,我们有过什么样的经验,就会形成什么样的知识。一瓶水,娃哈哈称为“纯净水”,农夫山泉想个新的概念叫“天然矿泉水”,元气森林加点产品创新叫“气泡水”。一款酒,青花朗叫“两大酱香白酒之一”,宣酒称为“小窖酿造”,江小白换个人群换个场景创新“清淡型高粱酒”概念。在新时代消费环境下,任何一个行业一个新品牌都有机会通过创新一个概念快速打入消费者心智,公寓产业亦是如此,看看有哪些创新公寓品牌策划在玩转新的概念抓住消费者眼球。





1、社交公寓

日本Global Agents创立于2005年,是日本社交公寓的先驱。在公寓品牌策划时,旗下产品针对消费者高额的生活成本痛点开发共享住宅产品,提出社交公寓概念。在房租上,提出“优质公寓平价化”。其中私人厨房和浴室的公寓的月租为 9~11万日元(约合人民币 5600~6800元)。该项费用包括公用厨房、休息厅、办公室、洗衣房、咖啡厅、酒吧和露台的使用费。此外,住户还需支付 2万日元的保证金。如果是短租,每月需支付 1.08万日元的水电费。如计划住 1~2年,住户只需要额外支付电费。租赁这里的公寓无需支付佣金和小费,长期住户还享有一定的折扣。租金中还包括在咖啡店中使用的 5000日元月度信贷。除房租外,Global Agents与各类创意产业合作引入租借创意,低成本丰富住客生活,如每月支付2000日元便可从 Art Stand 租借创意作品,艺术品装饰提升房间艺术感。合作云衣橱Air Closet每月享受不同时装。





2、型格公寓

如果社交公寓是一种模式创新带来的新概念,那敏捷集团旗下泊舍公寓真的是通过品牌策划在纯玩“概念”,用新概念在消费者心智中开辟一个新的认知。泊舍聚焦粤港澳大湾区,致力于为在大湾区居住及奋斗的青年提供有型格、有温度的居住生活空间,为居住再泊舍的型格伙伴创造态度+社交+品质的生活体验。其提出的“活自己,有型格”文化,快速拉近了消费者距离,并将“型格文化”贯穿到产品服务中,提出喜聚“朋友很近 就在隔壁”,住享“居住方式 悦享不同”,社群“活动丰富 自有型格”,探索“拥抱世界 探索可能”的价值理念。





我们发现不论是日本Global Agents的社交公寓还是泊舍,在公寓产品功能上大多公寓品牌都能实现并且有的产品创新更超前。然而,80%的国内公寓品牌都在宣传这样的概念:安全、智能、品质、社交…所以消费者无法区分,所以不论行业内外都说酒店公寓同质化现象严重,其实不全是产品同质,往往只是公寓品牌策划不会玩“概念”。达岸认为人类认知世界从分类符号开始,我们一直在为每件物品定义,椅子是椅子,桌子是桌子,也正是分类帮助我们区分和记忆。品牌也是如此,品牌策划的作用就是通过分类,通过概念创新将你的品牌与竞争对手区别开来。


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